怀疑很多时候是为了确信

有人说：如果有一天你在黑暗中看到了光，那你就努力朝着光的方向走过去，或许有一天你会觉得自己是不是走错了，但是所有的怀疑都是为了确信。

这句话很有意思，它说出了人性。

为什么要应怀疑的方式进行确信？

不自信嘛。

这一点很好理解。

比如，恋爱中的女孩喜欢问对方“你爱不爱我”，其实她内心是知道的，她就是想听对方肯定的答案。我并不是为了教大家谈恋爱，因为我经验比较少，也不太懂。只是这个例子大家可能都经历过，比较熟悉。

接下来才是我要讲的：

在商业的沟通中，依然会出现这种情况：明明你已经把产品或者服务都清清楚楚告诉对方了，眼看要成交了，但对方又幽幽的问了一个非常浅显、幼稚的问题。

这会让人感觉到自己讲了半天对方并没有听进去，甚至有的人会变得不耐烦。

其实，这个浅显、幼稚的问题也是有着一种内心确信的需求，你只需要真诚的告诉对方确定的答案，接下来就是成交了。

对于销售产品或者服务的人来说，这也是一种心性的考验。

如果你真的因为语气、态度发生了变化，这单生意很可能会出现岔子。

所以，我们做事要有和美之心，我们要懂人性规律。

今天文章不长，但是是有用的，可以在实际生活中感受一下。