诚实是最佳策略

当时的世界首富约翰·D.洛克菲勒承认:“我能在生活中取得成功,主要归功于我对别人的信任和我激发他们信任我的能力。”

为何他人认为“信任”如此重要?你该如何建立信任?

信任一不管是个人之间还是在商业关系中一取决于三个因素

(1)取决于你过去和别人之间的经历。你的商业伙伴过去有没有说到做到,他对你是否总是以诚相待?

(2)取决于别人的声誉。你的商业伙伴是否有诚实可靠的记录?其他商业伙伴和他合作时的经历怎样?

(3)取决于直觉。你是否信任某人除了基于确凿的证据外,还往往基于“发自内心的感觉”。

如果表现得不诚实,你有可能失去取得商业成功的必要基础:别人的信任。

当然,不诚实和欺骗可能也会带来短期的成功。不过,你的商业伙伴肯定会发现。而且我们都知道,用不了多久一几天,有时甚至几个小时—一多年甚至数十年建立起来的信任就会烟消云散。

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在巴菲特看来,需要扪心自问的不只是:“这合法吗?”还有:“这合乎道德吗?”

所以下一次如果有人想告诉你,欺诈别人是生财之道时,告诉他们,他们错了。

别的先不说,经商过程中的不诚实能够说明自信心的匮乏—为了变得富有而采取不诚实甚至违法手段的人显然不相信他有通过其他方式创造财富的能力。不然他们为什么冒这么大的风险?

巴菲特说:“通过堂堂正正的手段可以挣到的钱很多。没有必要走歪门邪道。”