第3天《影响力》第一章读完

      今天读完了第一章，后半部分没有案例，是一份影响力的测试。10个问题，单选题。

      答对8-10个作者说可以不用继续看这本书了，自己写一本说服力方面的书。我做完之后打分，前五道题错了4个，肯定不在此列了。

      答对6-8分，说服力令人印象深刻。

      这个我后面五道题都答对才在此列，好消息是只错了一个，坏消息是差一个，不是在此列。

      答对4-6个问题，说明很擅长说服他人，但需要继续看文章提高。我在此列，这个评分挺客观的，继续学习。

      答对2-4个问题，需要采取改进措施。

        答对少于3个问题，也很容易被别人说服。

        今天的做题收获是，有些问题还是模棱两可的，评分只是一个范围方向。但10个测试题，10分钟可以做完，给自己给下属都可以简单测试下，反应现状，也能找到提升的空间。又多了一个高效的关于说服力、影响力高效的诊断参考工具。这本书作为影响力的经典著作，很多相关书籍也是在这本书的基础上延伸，至少读懂用好这本书，个人的影响力会提高很多，也能让团队对客户更有影响力和说服力，想起这个，读这本书的动力还是很大的。

        3天读完第一章，是“对比”原理，用对比原理更容易影响人。人更愿意通过比较，有个参照物和心锚，才更容易做决定。

      第二章是“互惠”原理，猜测可能跟“共赢”，“舍得”，“先给后于”有些关系，对不对没关系，先猜测，再验证，主动阅读，更有利于学以致用。