人民日报点名批评，“洗脑式”营销究竟有何利与弊？

洗脑式营销是如今商家惯用的营销技巧，旨在通过反复输出在消费者脑子里形成记忆轨道，从而达到提升知名度甚至是促单的目的。

今天就来和大家说说关于洗脑式营销的利与弊。

洗脑式营销有一个公式：下危机+代入感+共鸣

对于这个公式，我们首先来进行一番解读。

关于下危机

从客观的角度来说，危险和机会其实是并存的，有危机就说明有需求，需要通过某种产品来解决或者是缓解目前的危机。

但是从推销者的视角来说，为了引起消费者的强烈需求，从而成功促单，他们往往只强调危险的后果，这样不仅能为后面产品飞功能性做引入，更能增强危机感，让消费者对产品的需求更紧迫。

最后就顾客而言，当别人对你下危机的时候，你往往会有一下情绪过程：对危险表示出质疑，疑惑，再到恐慌，紧张，最后渴望化险为夷。

关于代入感

首先从客观的角度来说，想象和现实是并存的。想象是现实的延伸，现实是想象的基础。

接着从推销者的视角来说，他们擅于把现实代入想象场景，结合之前说的危机，将危机从一种假设状态代入现实生活中，营造一种真实可见的场景，这种场景化的转化是他们促单成功的关键之一。

最后是顾客视角，通过推销者的语言动力，他们会在想象场景里回忆，将想象的场景再现，最后幻想非非。

关于共鸣

从客观的视角解读，共鸣是通过情绪的转变、推敲来触发信任，达到情感同步。

从推销者视角来解读，想要引起消费者的情感共鸣，就要充分调起他们的情绪，是自己与其同频共振。

而从顾客的视角来解读，它其实是一种价值观和思维方式变化，然后影响到行为准则改变.

其实群体的价值观很容易被传染和妥协，接下来我们来看一些洗脑式的广告营销。

瓜子二手车

“个人卖家卖给个人买家，没有中间商赚差价，买家少花钱，卖家多赚钱”。

——瓜子二手车直卖网Slogan

这是瓜子二手车直卖网一句很洗脑的slogan，原因就是广告早期反复播，有点时候三遍连播，这样的洗脑的作用还是比较明显的。这则广告其频率之多，对我的直接影响就是，由于代言人是孙红雷，以至于每次我看到孙红雷这个人的时候，都会联想到这条广告。

1. 流量获取

瓜子二手车的广告投放不可谓不小，在地铁、分众传媒、公交站、影院、综艺节目、电视广告、竞价、信息流上均有广告投放。

2. 塑造口碑

获取流量的同时还要注意塑造口碑，要利用百度营销为自己塑造正面、可靠、专业的形象。

如：瓜子二手车会购买大量的新闻源，主要写用户购买二手车后的使用感受，以此增加代入感，换取读者信任。

3. 品牌媒体化

瓜子二手车以同名”瓜子二手车直卖网”开通了微博及服务号。

微博主要用于发布关于汽车方面的知识或促销、打折、抽奖等利好消息，以此获取网友关注，增加流量。当然在企业出现危机时，也可作为对话公众的媒体，以降低负面影响。

这些都是瓜子二手车成功的原因。其实微商品牌也需要学习这种营销思维，利用广告宣传，利用洗脑刷存在感，利用品牌宣传营造正面形象。

但是，洗脑式营销除了上面提到的这些优势以外，已存在不少弊端。

Boss直聘

上周一条微博热搜横空出世，不知道大家是否有所了解“年度最烦人的几条广告”，有人制作流量一个视频，短片将几条打鸡血，洗脑程度很高的广告进行了剪辑，形成了集锦。Boss直聘、知乎、马蜂窝等制作的广告被提出来，甚至人民日报官方微博都出来点名批评：

企业想要宣传自己，树立品牌形象的心情能够理解，但是过于粗暴直接的铺天盖地式广告，花了大价钱最后反而引来不少网友的吐槽，甚至抵制，可以说是得不偿失了：

究竟是怎样的广告会引起网友这样的抵制情绪呢？我们可以感受一下他的广告文案：

“找工作！”

“直接跟！”

“老板谈！”

“找工作！”

“上！BOSS直聘！”

“升职！加薪！升职！加薪！升职！加薪！找工作！直接！跟老板谈！找工作！上！BOSS直聘！”

看完这个，大家是不是心理有数了。

我们说解决用户痛点是营销的关键，但是在Boss直聘的广告中，虽然升职，加薪”是用户的需求，但是洗脑广告给出的解决方案却不是最佳的解决需求。

当人们想要升职加薪的时候，正常是思路可能是提升自身形象与素质，内涵与能力，而不是第一就上招聘网站。所以“升职加薪”和“上Boss直聘”直接情感联系。

而且像BOSS直聘广告中一群人打鸡血一样喊口号，很容易让人感觉进了传销组织。看了这个广告就会很烦，觉得这群人非常的莽撞，如果用了BOSS直聘就会被认为“和视频里面的人”一样不理智。

所以对于洗脑式广告营销的运用也要十分慎重。特别是微商企业，洗脑固然能带来巨大的效益，但是目的性太强，太直接反而会给人带来不好的印象，毕竟人是有感情的生物，通过情感来维系一种状态在任何情境下都很重要。