销售体系梳理：我们什么都是，也什么都不是。
目标：持续不断连接和成交优质的伙伴和中大客户。
作为销售，持续不断连接和成交客户是最重要的职责，没有客户就没有业绩，收入也就上不去。
一方面我们要自己去连接和开发中大客户，自给自足。什么是中大客户，我们从预算上做过一个定义，这个要牢牢记住。
标准预算以下的客户速战速决，不要去和客户纠结功能细节，用免费定制的思路速战速决。
标准预算以上的客户用产品化+项目化+解决方案的思路进行推进。
另外一方面我们要去连接和开发优质伙伴，帮助优质伙伴产生业绩。什么是优质伙伴我们也已经有了定义。
原则：不轻易放弃任何一个潜在客户。
对于有需求的客户，我们要思考如何才能在客户预算范围内最大化满足客户的需求。用什么产品？用什么行动？用什么语言打动客户？
感觉快要丢单的客户赶紧移交出去，并进行跟进，不要非要等待最后了才进行移交，那个时候就已经没有机会了。你拿不下来的订单，也许别人可以拿下来。
对于优质的合作伙伴，我们要思考如何才能和优质伙伴建立信任，如何才能和优质伙伴一起发展，形成统一战线，实现共赢。真心真意的付出，真心真意的帮助合作伙伴出业绩，是很重要的一条原则。
业务：管理系统+电商系统+营销系统+自有产品+代理产品+解决方案+战略思维
我们现在的业务线比较长，除了部分垂直行业还需要不断学习之外，基本上可以为客户提供一站式的产品和服务。但是这也会给客户形成一个不专业的感觉。你到底是做电商的还是开发小程序的还是开发APP的还是做网站的还是提供SaaS产品和解决方案的？还是做营销推广的？客户需要什么的时候能够想起你？
我们什么都是，也什么都不是。
所以发展的策略是多品牌，目的是为了打造业务的清晰度，但是多产品之间不要形成信息孤岛，每个产品的数据要能够打通。
我们希望客户在做app的时候能够想起热猫APP，在需要CRM的时候能够想起石榴CRM，在需要项目协作的时候能够想起handone，在需要营销的时候能想起大数据精准营销，在需要小程序的时候能够想起西瓜小程序....
但一个人的精力是有限的，对于刚入职的新人，不可能什么都销售，最多只能选择两个主要的业务，海陆空团队配合，进行主动式的市场开发，其余的业务做为辅助性质的业务，有客户咨询的时候能够进行解答和跟进直到成交。
整体规划，分步实施，持续推进，持续改善，一点一滴完善销售流程、产品流程和服务流程。
渠道：各种媒体，QQ群，微信群，脉脉，赤兔，钉钉，老客户，沙龙，协会，搜索引擎，微博，微信等等。
在渠道这个环节，我们运用的不是太好。很多方式做的不够高效，也有很多方式没有去尝试。如何更好利用这些渠道还得不断思考和行动。对渠道来说，内容是最重要的，如何产生能够引起传播的内容是我们思考的方向。包括比如电梯广告海报的设计，如何能够让看到的人进行主动传播，这个是非常具有挑战性的。
方式：电销、加群，加人，聊天，推荐，转介绍，广告等等。
从行动上来讲，开发客户的方式有以上几种。下笨功夫，持之以恒一个客户接一个客户去联系，一个客户接一个客户去聊，去沟通，去建立起连接。没有别的捷径，无论是toC，还是toB。其中有些行动有很多注意事项，这个一定要按照原则去行动。
标准：数量决定质量，数量要达到一定的量级。
无论我们用什么战略和行动，数量非常重要。不要幻想执行个2，3个月就能出结果，不要幻想联系了20多个客户，20多个线索就能出业绩，要做一点悲观的计划，但是狠狠的执行。如果按照线索的转化率3%，每个月我们至少积累到100多个线索才能成交3个客户，3个客户够吗？远远不够？目标要定的高一点，每个月签5个客户。这就意味着每个月要积累至少170个线索才能成交5个客户。
积累170多个线索，意味着你要有多少客户？6000多个客户。
英国作家路易斯·卡洛尔的《爱丽丝镜中奇缘》中，红皇后对爱丽丝答道：“在这个国度中，你必须不停地奔跑，才能使你保持在原地。”
对于销售来说，你必须不停地积累客户，才能成就优秀的自己。
奔跑吧！
沟通：沟通方式要提高，建立起标准语言和词语。
在打动客户方面，我们还有所欠缺。从销售流程，语言，肢体等方面还需要提高。这部分通过建立起标准语言和词语来解决，把好的语言和词语完完整整背诵下来，才能做到熟练的运用。语言是一门艺术，稍微用词不注意，就会丢失客户。
知识：要熟悉产品知识，销售知识。
这一条通过培训+实战的方式来解决，熟悉产品和销售知识。
执行：团队协作，资源内外联合。
每个人深挖两个垂直行业，逐渐负责3个城市，确定2个业务。
心态：保持绿灯积极心态 去掉红灯消极心态 多沟通 多行动。
天底下不存在轻松的工作，接受这个事实，保持积极的心态，勇敢去做，努力在工作中找到自己喜欢的东西。
方法：积累方法，变成可复制性的。
在做事的过程中，我们会遇到问题，遇到问题我们要解决，解决之后要变成可以复制性的方法，让更多同事和伙伴能够从方法中受益。
CRM：及时录入，及时更新。
积累的客户越来越多，靠脑袋和EXCEL进行记录，效率会非常低。用好CRM只有两条，客户统统录入CRM，及时更新数据。
