22条精华《什么是战略》

1、战略就是生存之道，战略就是建立认知，战略就是与众不同，战略就是打败对手，战略就是选择焦点，战略就是追求简单，战略就是领导方向，战略就是实事求是。

2、成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。

我认为，成功就是要找到正确的战略。这是因为，战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。

3、对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。

为此，我给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。

对受众而言，即是鲜明地建立品牌。

4、选择会制造更多选择。

5、要在战略上表现卓越，就是要清楚地知道战略是什么，并且不断地把战略传播给客户、员工和股东。

6、战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略就是买你的产品而不是选择你竞争对手产品的理由。

7、选择“定位”（positioning）这个词，是因为战略一词在字典中的定义是“针对敌人确立最有利的位置”（position），这恰恰是定位要做的工作。

8、产品阶梯。

为了应对产品的爆炸性增长，人们学会了在心智中对产品和品牌进行归类。你可以设想在心智中有一系列梯子，每个梯子代表一类产品，每一层上有一个品牌名称，就是这样大致地归类。人类心智就装满了这些梯子，购买产品时按层级的次序优先选择品牌。

有些梯子分好多层（最多七层），装了好几个值得考虑的品牌，有些则仅有少数几层，则选择的品牌较少。某个品牌若想增加销量，就必须把排在上面的品牌排挤掉（通常很难），或者设法让自己与上层的某一品牌产生关联。

9、像“场外赌马”，“无铅汽油”和“无糖苏打”这样的名称，都表明新概念最好针对老概念进行定位。

10、正是跟进品牌的追随战略，强化了领先者的领导地位。

11、商战于脑，认知即事实。

12、领导者可以进一步利用其他字眼来强化领先地位。

亨氏（Heinz）占有了调味番茄酱这个词，它进一步挑出了番茄酱最重要的特性“浓稠”，并以“西方流动最慢的番茄酱”的诉求去抢占这一特性。拥有“流动缓慢”这个词，帮助亨氏保持了50%的市场份额。

13、打胜仗要靠更好的战略，先确立制胜之道，然后求战，而不是期望每一个士兵临场时以一当十。

统计学能够证明，召集优秀分子组成骨干力量是可能的，但企业越大，其员工队伍的平均素质越会趋于平庸。

在超大型企业中，打造一个完全由优秀人才组成的团队，其可能性几乎为零。

14、什么是事实呢？

每个人的心智中都沉淀有既往的认知，任何新的信息想进入心智，都必须和既往认知相符。

所谓“事实”，就是顾客心智里的认知，而不是什么“真相”——这是商业中唯一的事实。

15、战术就是你比竞争对手更擅长的方面。

16、战略力量，源自聚焦。

17、字典对“常识”的定义是：天生的良好判断，不受情绪偏好或智力差异的影响，也不依赖专门的技术知识。

换言之，常识就是你一眼看到的事物真实面貌，无需牵涉情感与趣味，只凭直觉逻辑行事。

18、企业，特别是企业家，绝不能让泛滥的数据取代常识判断。

通常情况下，市场中总有些热点，短暂的时尚会伪装成诱人的数据。

19、商业人士对发明语言有天生的癖好。

20、如果企业知道战略最终体现为进入顾客心智的信息，就会明白我为什么不厌其烦地强调简单了。

21、领导与认知有关。如果最终只警示一条法则的话，那就是战略的成败取决于是否将顾客心智视为战场。

22、如果企业获得一个新产品，首先要询问市场上类似的产品有哪些，接下来找出顾客买自己产品而不是竞争对手产品的理由。

如果回答不具说服力，就重新设计产品。

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