《泽宇商业课》读书心得（10）

第十节：找到产品的啊哈时刻

泽宇商业课思考与行动

1、啊哈时刻是让客户眼前一亮，发现产品核心价值，然后无法拒绝继续使用产品的时刻。

2、泽宇一开始做穿搭训练营，增长点来自于成功案例对比图；

后来做社交咨询，增长点来自于客户“认识第一位新朋友”；

做商业、创业咨询的时候，增长点来自于客户“从0到成交第一位客户”

做读书会，增长点来自于客户“看完书，写第一篇践行笔记”。

3、商家为了要更好的做好营销，他们必须一直做两件事：

必须要把客户用最小的代价，让他们体验到啊哈时刻把他们留下来，有后续低成本接触的机会。这就是为什么会有各种，你还没去过那里，但是就把那里的美景，美味的感觉，好处等就提前让你感受到，然后会把各种会员卡，金卡，源源不断的优惠券会送上你手上。

一、什么是啊哈时刻？

啊哈时刻是让客户眼前一亮，发现产品核心价值，然后无法拒绝继续使用产品的时刻。

二、你体验过哪个产品的“啊哈时刻”，你当时什么感觉？

我体验过一款朋友推荐的洗发水和沐浴露，感觉很舒服清爽，前所未有的体验，很想一直用下去。

我体验过在忙碌后吃烧饼，感觉很享受，非常想一直吃下去。

关于课程产品近一两年我上的线上的线下的课太多了，过度的输入让我都有些麻木了~我需要精心和静心沉淀输出一下了。

泽宇读书会·读书心得20200412