宁向东的管理学课：009讲、冲动基因|为什么会有人选择冒险

【要点回顾】

1、你的冲动水平是由基因决定的

1）多巴胺：一种能让你产生“爽”的感觉的神经物质

2）D4基因：能够影响大脑分泌一种平衡性的化学物质，防止多巴胺分泌过多，从而改变人对于新鲜感的判断，因此也叫“新鲜感基因”

D4基因突变： 内心有着抑制不住的冲动

D4基因不突变： 不容易产生冲动

2、芭比娃娃的冒险

第一次冒险：顶住公司各方压力，完成芭比娃娃上线，实现公司业务的突破性增长；

第二次冒险：在电视仍没有普及的情况下，赞助电视节目打广告，实现业务突破。

3、把对人性的洞察溶入管理决策

未来的管理学，一定是建立在能够更加洞察人性的基础上

【今日金句】

在做管理决策的时候，甚至在做生活重大决策的时候，你需要考虑，怎么样让本能发挥作用，或者抑制本能的作用。如果你是一个基因“冲动型”的人，要防止自己“找乐”；如果你是一个常人，你就要想：通过什么方式，在关键时刻我能够顶上去。

【个人心得】

D4基因（新鲜感基因）

举个我们家小朋友的例子吧，我觉得儿童本身就具备这种基因，有如下例证：

1、小朋友成长的过程会经历翻身、坐、爬、走这些过程，在锻炼这些能力的时候，他们本能的就会做出选择，不会因为怕摔、怕碰了而放弃自己的本能选择；

2、对于新鲜的事物，小朋友一般都要比成人要有好奇心，而且勇于尝试，摔倒爬起来，再摔倒再爬起来……我个人觉得这里面应该还会有专注力的问题。

3、为什么会导致原来有的“D4基因”慢慢退化呢，我觉得这和我们个人的成长经历有关系，一次的成功可以鼓励下一次的成功，这个是常态，如果接连的失败还能让他保持“D4基因”不退化的话，这应该就是那20%了吧。

4、另外，人的本能就是趋向于远离风险的，这是2000多万年进化的结果，这也是生物本能的结果。