【原创】如何优雅地谈薪？

工作本质上是等价交换，付出劳动收获报酬。但是不等价的现象又很普遍，因为信息不对称。

简历和面试不足以使用人单位全面的了解一个人的真实水平，而公司的实际情况，没有个半年一年的工作经历，也是摸不透的。

信息不对称，给了双方斗智斗勇的空间。而双方不同的利息出发点，使双方的斗智斗勇成为必然。

求职者当然希望待遇越高越好，毕竟工作愉快地可能性几乎为零，交到朋友的概率也不高，当然要争取最实在的。

用人单位当然希望降低用人成本，即便你真优秀，也可以等你有工作结果了再涨薪，可是你工作结果不好，再降薪就难了。

今天，我要讲的，就是作为求职者，如何优雅地争取高薪。

首先，简历要漂亮。

个人信息齐全，教育工作经历明白清晰，工作经验有事实有数据。

简历应该像一篇议论文，论点是我很优秀，然后通过教育工作经历和工作成就提供论据。因为我名校毕业，因为我名企工作过，因为我有什么经验做出过什么成绩，所以我很优秀。

摆事实，不要抒情，哪块出彩重点突出哪一块。

其次，不要人资邀请你来面试时，就开始谈薪资。

很多公司的薪资是一个区间，有些当然有虚假的成分，有些确实是看人给钱的，面试跟相亲一样，你去了有可能成，不去绝对成不了。

而且显得你挺缺钱，在求生存的阶段，以至于工作内容和平台，未来的空间你都放在待遇后面，甚至只关心钱。

大部分人工作就是为了赚钱，我们自己心里知道就行了，没必要表现得那么急切，有谁相亲时就跟姑娘说你将来必须生孩子做家务，你看看有多少女孩结婚后可以不生孩子不做家务。人生可以狼狈，做人姿态要好看。

而且，人资可能邀请了20人应聘一个岗位，最后录用一个，谁喜欢做这样低效率的工作？没有两把刷子，他会果断放弃你，而且越是大公司的人资姿态越高，招不来人的公司才扒住一个人不放呢。

最后，面试中好好表现，不要提及薪资。等人资邀请你入职时，你可以好好谈了。

面试过，你在对方公司用人部门和领导面前挂了号，而且邀请你入职，说明你是合适的人，人资如果不能保证你顺利入职，影响他的工作结果，你不入职，他还需要继续招聘这个岗位，增加他的工作量，这时，你和对方人资是利益共同体，所以谈薪是个好时机。

经过面试，你对于工作岗位要求和对方公司的环境，甚至用人部门公司高管，都有了一定的了解和认识，如果你工作多年，可以大概判断工作的难度，公司的实力，领导的风格，这时你可以结合自己的情况综合权衡一下，报价多少合适。语气要软，态度要硬，但是切记把话说死，要给自己留余地。

最后，作为多年人资从业者，我的经验是薪资越高岗位越高的人，甚至邀请他入职时都不会给你谈薪，人家会说相信贵公司的薪酬体系，会匹配合适的薪资。当然，你要是认为人家不关心薪资你就想错了，对方是通过薪资看看新公司对他的态度罢了，你给的薪资过低，人家认为即便入职了也不会受重用，直接拜拜。给的略低，他再给你谈，只要人家的技能和经验在市场上是稀缺的，人资只会乖乖得重新发送offer。

说白了，薪资能谈的区间不会特别太，比如不谈5000，谈好了15000，不会这样的，能谈到7000的都是高手。高薪，说到底，取决于你的经验和技能在市场上是否稀缺。

物以稀为贵，人也是。

最优雅得谈薪的姿势，是先成为一个牛气冲天的人。