【泽宇读书会】读书心得2020.3.12

2020.3.12 泽宇商业课

by 冉听花开

第十四节 打造个人品牌就是打造奢侈品

“奢侈品不是产品，对企业来说是一种商业定位，对客户来说是一种生活方式。”

如何摆脱价格战？锁定中高端

80/20法则：80%的产出来自20%的投入，只专注于最重要的20%

“大鲸鱼战略”--《锁定高端》

细分客户，只专注抓适合自己的大鲸鱼

只有两条产品线，专注把它们都做成大鲸鱼

奢侈品的商业本质是经营稀缺，不是做多，而是做少。

把精力放在给公司（产品）做减法

创造超出客户预期的价格

只卖给那些愿意付你10倍价格的高端客户

思考：大鲸鱼理论，很受启发！如何筛选出“大鲸鱼”客户是目前需要好好考虑的事情，或许可以从朋友圈入手？好好琢磨一下。