销售那点事—— 管人

做有利润的销售才是销售最应该做的事，《销售那点事》以日常工作的视角，由一个个的点，把销售涉及到的内核串联起来，善听者意会，拿去不送！不喜者勿喷，棒打不悔。

日常销售管理最核心的两件事就是“管人和管事”。

管人，首先要了解人。

人的能力+技能；人的态度+意愿。

了解人的目的是知人善任。

管人要善于激励人，人才是激励出来的！

发现人的亮点，即时激励，玩命的肯定！狠劲的表扬！通过肯定亮点即时表扬正确的来引导团队的价值取向。

管人大忌：

1、事没弄清就是一顿训斥；

2、不注意场合，让当事人难堪；

3、一个人犯错整个团队受罚。

管理的核心是制定规则，不是“管人”，目的是统一思想和执行路径，以期达成销售业绩。

龙猫有鱼 . 走在朝圣的路上…