把价格做烂了，离死也就不远了！

营销不是卖产品，是卖价格。这个观念其实是对的！

销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。两者是有区别的！

卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。但负作用也最明显。

先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。

所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。

把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。

所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。

只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。所以，销售一旦遇阻，销售部门立即想到价格手段。在有的品牌，这已经形成习惯。一定要注意，价格手段容易产生依赖。这像吸毒一样，会成瘾！

价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。

价值才是持久手段

把价格做烂了，离死也就不远了！

对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。

换句话说，价格不带来客户忠诚。

早前就有个说法，“低价先易后难，高价先难后易。”低价吸引客户容易，但稳定客户难；高价吸引客户难，但稳定客户容易。

低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。把价格做烂了，对手也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了。