新经济趋势下的创业赛道

从“产品”转向“投资”的第一份感悟。

2015 注定是个不平凡的年份，从万众创新到金融海啸，从全民创业到资本寒冬。自己也在这个激烈动荡的经济形势下做出了人生中另一个重要的决定，离开了从零到 IPO 的微博，进入了另一个熟悉又陌生的行业 —— 创投。在微博的六年是移动互联网风口形成到风平浪静的六年，也是社交网络从萌芽到成熟的六年，看清时代的发展是每个创业者应该具备的能力。哪些轮子不用重复制造？哪些平台已经成熟到可以依赖？哪些领域的机会正在洞开？经济趋势和消费习惯的变化，将会给我们答案。

I. 即将来临的“第四消费时代”

我们即将迎来日本畅销书作家 三浦展 所描绘的《第四消费时代》。三浦展 还曾写过《下流社会》《“家庭”与“幸福”的战后史》《简约一族的叛乱》《爱国消费》《为了今后的日本论“共享”》《今后郊外的去向》等等经济与社会学相关的畅销书。

为什么要拿日本的经济发展趋势和中国来做类比呢？各种现象表明，我们现在的经济状况还有消费特征，与三十年前的日本极为相似，一个典型的现象就是“爆买全球”。我们总可以在一个这么近的邻居的身上，看到自己经济与消费未来的影子。

什么是“第四消费社会”

人口的减少直接推动的是大量原有住宅等私有设备的供给过剩。同时，生产年龄人口负担的加剧推动了消费理念的变化。因此，对于车辆、住宅等私有化消费的理念出现转变，取而代之的是“物品回归功能本源，共享、共创的消费理念”。

日本第三消费时代的标志性现象

1、“天生的消费者”支撑着“个性消费”

2、服务业的崛起

3、崇尚健康

4、追求名牌

5、“手工”、“半成品”的复兴

6、体现自我的消费心理

从第三消费社会到第四消费社会，也有着五点显著差异：

1、从个人意识到社会意识，从利己主义到利他主义

2、从私有主义到共享意识

3、从追求名牌到追求简单、休闲

4、从集中到分散（从向往都市、崇尚欧美到本土意识、向往地方）

5、对人的重视程度更高

日本从第二到第三再到第四消费社会进化的过程中，消费的目的，或者说生活整体的目的是从 “family”（重视家庭）到 “individual”（重视个人）再到 “social”（重视社会）的变化过程。消费行为进化为不仅仅通过购买商品，获得商品的功能性和向他人炫耀来获得快感；而是通过购买商品来促进人和人的交流，形成一个人际圈层。

在第四消费社会里，分享和建立联系是一种新的快乐！社交网络恰好给了我们这样一个绝妙的机会。

II. 2016 中国中产消费元年

目前中国的社会情况实际上与上世纪 70 年代的日本的情况较为相似，正在进入第三与第四消费时代的交汇处。

中国城市发展速度，上海应该最为迅速，日本几十年的进程上海基本只用了一半的时间几乎达到同步，一切都紧跟全球时代、经济的趋势在变化。因此我们能看到在东部的一线城市中，已经出现第四消费时代的共享经济现象，但主流仍然在第三消费时代 — 重视个性化、品牌化倾向，以个人为消费中心。而在三、四线城市，呈现出较为典型的第二消费时代的特征，以一线城市为标杆（大城市倾向），以家庭为单位消费。

伴随着全球经济环境的变化，发达地区的人口老龄化，消费力减弱，中国经济也难以独善其身。从 2014 年开始，中国的消费经济也经历着巨大的结构性变化。

现在中国有成熟购买能力的消费者是8亿人，其中有1亿以上属于中产阶级，他们分布在一二线城市，正处于第三消费时代，他们在最近几年才逐渐成为了中国的主流消费人群。如此巨大的消费人群的升级，也必定会催生出新的市场机会，所以说每一次消费升级都是创业的良机。

III. 共享经济、社群经济与新金融

Kevin Kelly 在新书《必然》中提到，随着科技的进步，人类可以制造的物品越来越多，每个个体都开始拥有越来越多的消费不完的东西，一切都开始显得过剩。伴随着物质的 “过剩”，信息也伴随着互联网在人与人之间高速流动起来，人类对永久性的物权不再有过去那么强烈的兴趣，而在生活方式方面显现出了一种不可逆的、必然的发展趋势。

从“资本主义”到“共享主义”

我们正在从工业时代的“物权独占”社会转向成信息时代的“物权共享”社会。

共享经济作为一种信任机制已经存在两百多年了。19 世纪早期，共享经济是基于一种很亲密的信任感而成功的。但是伴随着 20 世纪的技术发展，已经大量的人向城市移民，信任感也曾丢失过，而对信任的代理机制则出现了。现在，我们借助移动互联网和成熟的社交平台，亲密的信任感又重新被修复了，并把陌生人重新连结在一起。

移动互联网下的共享经济

第四消费社会观念的产生、社交网络基础设施的成熟还有移动技术的革新，推动了各种资源的充分共享（开源、共同利用）、基于信息的精细协作（众筹、租赁）和人与人的实时交互（移动化、可穿戴设备、直播）……

很明显的趋势，社交网络、移动设备还有移动支付快速发展，直接把只有信息分享的 Web 2.0 时代（Social Media Era）推入了以交易和服务提供为主的共享经济（Collaborative Economy Era）时代。

Uber 和 Airbnb 是共享经济时代的两个典型案例，他们分别代表了用户发展最快和资本最青睐的两个市场：交通（Transportation）共享和空间（Space）共享。除此之外，各种 技能服务（Services）的共享、物品（Goods）的再利用与共享、还有泛金融（Money）领域的共享正在高速增长，可以切分的垂直领域非常之多。下图中是 Crowd Companies 在 2014 年末统计的全球共享经济领域的融资分布：

太多的“必然”导致了“共享”的概念在各个行业的爆发，无论你在创业还是在运营一个成熟的企业，你提供的产品、服务甚至是平台都不可能回避“共享”对你业务的渗透。那么，实现“新共享”，有哪些核心的要素呢？

1、发现合适的可以产生共享的市场动机：例如转卖、协作、交换、借贷、赠送等行为；

2、提供平台让参与者能够共同实现一个目标：例如共同构思、共同投资、共同制造、共同分发、共同推广、共同销售、收益共享等等；

3、系统化的帮助用户之间建立信任：在 “共享经济” 里信任感扮演着极为重要的角色，人与人的沟通、连接奠定了整个交易流程，从这一层面来看，当前的交易仿佛回到了工业革命前  — 依赖人际关系和真实身份完成。现在，新型的“共享经济”公司更能吸引思想开放、前卫的早期尝鲜者。例如 Uber 让我们跳进陌生人的车里；Airbnb 使我们主动请陌生人到自家住；还有 DogVacay 让我们放心的把狗狗寄托在陌生人家里。这一切都依赖于信赖，那么如何系统化的建立信赖呢？

世界上最早的互联网共享租车服务 BlaBlaCar 提出的社群信赖理论：数字声望系统框架 D.R.E.A.M.S

声明（Declared）：可信赖的在线档案，提供更多有关用户的信息

评价（Ratings）：请用户在“现实生活”中见面后相互评价的一种协作服务，让人们能建立良好的在线声望

承诺（Engagement）：要想让会员完全放心的相互交易，他们就必须相信对方会恪守诺言，公平交易

基于活动（Activity-based）：为买卖双方提供相关的和实时的信息，确保交易过程从一开始的产生兴趣到完成支付都能顺畅进行

中间人（Moderation）：共享服务的用户发送的所有支付信息都必须经过第三方验证

社交（Social）：允许用户将再现身份与现实世界的身份连接起来，可以是社交的，例如 facebook，也可以是职业的，例如 linkedin

正如 Kevin Kelly 在《必然》中所预言的，物质的 “过剩”，信息的高速流动，人类对永久性的物权不再有过去那么强烈的兴趣了，那么“共享”的概念必然会蔓延到各行各业。一个专门的共享经济研究组织 Crowd Companies 描绘了一张形象的共享经济行业分布的蜂巢图（Collaborative Economy Honeycomb），高清大图请访问：http://www.web-strategist.com/blog/2014/12/07/collaborative-economy-honeycomb-2-watch-it-grow/

Collaborative Economy Honeycomb 2 –Watch it Grow

罗辑思维在跨年演讲《时间的朋友》中反复强调的一个观点：2015 年中国互联网的基础建设已经基本完成。智能手机、3/4G 网络、基础的通讯、社交与视频平台、移动支付全面普及，将不会再有基础建设方面的窗口期，而只存在基于产品品牌、商业通路上的窗口期，IP 将成为未来商业的入口。

社交、支付、视频平台、电商平台这些连线已经完成，你只有做好上面的“点”才能用更加合适的姿势来生存，除非在新的平台上有了新的连线机会，例如 Uber 衍生出来了新的短途快运服务 UberRush，第三方可以通过 Uber 架设的基础设施和 API 来连新的线。

社交网络催生的社群经济

社群就是因为价值观而有了区隔群，当这些价值观被确认之后会出现无数的商业模式。平台性的社交网络会被切割成垂直的社群，从而衍生出独立的社区和社群应用。

一群价值观取向相同的人聚集成社区，用户量与活跃度足够的情况下，结合移动化场景与移动支付能力，会有两个非常好的商业化方向，一个是“共享经济”模式，以服务直接购买交易为导向，前面已经详细的介绍了共享经济的特征、要素和案例；另一个是“社群经济“模式，以内容传播服务导购为导向，更像广告语交与提成模式，当然这两个方向也可以相互叠加。

例如：科学松鼠会 到 果壳，果壳在孵化出新的共享经济服务“在行”。很多社群都在尝试这种方向，连用户数庞大的点评网也在孵化“美食行家”的共享经济服务。

社群的核心是“人群”，这一点和广义上的 IP 定义极为相似。那么 IP 到底是什么？是故事？是调性？是设定？是真人？实际上 IP 也是一个人群，是被某一类有特殊形态、内容调性的内容维持住的一个人群。这个人群由于对此类内容的高认同感，在后续的行为转化、消费转化上表现出转化率高的特性。一个优秀 IP 的特性：同调性、持续和高频。

第四消费社会有一个典型特征就是：群体孤独。因此，圈层沟通、以“认同感”做为连接纽带和消费决策的“粉丝经济”盛行。

排除掉影视文化作品这种持续性不规律的传统 IP，现在流行的网红、自媒体还有亚文化社群，他们的同调性、持续和高频反而更容易保持。

在寻找和自己实现强大 IP 的道路上，有两个方向可以尝试：

横向扩展：搭建可以深度孵多 IP 的运营平台，前提是你得做出一个代表平台调性的王牌 IP 来；

纵向扩展：深度运营单 IP 扩展出垂直社区平台；或者开发出能够快速产生流行内容的社交应用；

从资源共享到“新金融”

为什么会单独提到金融？这个貌似和共享经济、社群经济不是一个维度的概念，它更佳具体，而且共享经济在金融上有着非常积极的改造。但是，金融是这个时代经济的顶层支撑，也是一个巨量的市场，很显然它已经在变革的前奏，支付宝和微信支付的斗争也只是入口争夺的开始而已。

普通的银行会提供支付、信托、移动和社交钱包、电子商务、借贷、投资、股票等大量服务。它提供了各种不同的独立金融服务的统一体或者集合体。这种银行现在正在被各式各样的金融创业公司颠覆，其中包括 Square、Clinkle、Stripe、Lending Club、Kickstarter、eToro 和 Estimize 等。我们将这种碎片式的独立金融服务视为一种解体的形式。如果所有这些创业公司在接下来的五年内达成共识，他们通过开放 API 的方式组成联盟，最后可能会出现一个至少超越传统银行 10 倍的全新银行，因为这个新的经济体并不需要过去那么多的不动产和员工。

投资证券化是新金融的重要特征

众筹：产品预售的新形态 小规模定制化生产与投资 共享使用权

股权投资：公司证券化 更多投资者参与分担风险 共享投资回报

产品基金：产品大额投资基金化 通过租赁和业务运营产生定期的收益；例如REITs模式 共享投资回报

投资向“新中产”转移

中国经济增速降至历史最低，这是一个必定激荡的 2016 年。股市崩盘、降准降息、人民币贬值、美国加息、资金外流、大家都在寻找新的投资渠道。尽快把自己的公司、产品及服务证券化，这是一个趋势。新兴的股权投资，更低门槛的海外配置，应该会成为中国“新中产”阶层最重要的财富增长的点，也是创业者的一条好赛道。

IV. 新的赛道在哪儿？

前面啰嗦了很多，又是经济趋势，又是发展必然，还有共享经济、社区经济各种概念。关键问题，还是要总结出可以供大家选择的新赛道，这里只是个人思考的一些总结，希望能够带给大家有价值的参考。

共享经济

优化空间使用率

释放剩余劳动价值

提升物流仓储效率

提升沉寂物品利用率

改进知识传播与学习方式

利用远程医疗网络释放医疗资源

社群经济

搭建可以深度孵多 IP 的运营平台（至少需要一个有调性的王牌IP）；

深度运营单 IP 扩展出垂直社区平台；

开发出能够快速产生流行内容的社交应用（视频是个比较好的内容形式）；

新金融

有稳定收益的债券产品众筹平台

海外投资与资金配置平台

降低外币交易成本与方式的中间平台

关于引力创投

引力创投是前CA创投执行合伙人戴周颖先生和新浪微博副总经理芦义先生在 2015 年中共同创办的早期TMT产业基金，主投天使轮到A轮。我们会重点关注在消费升级的大潮下，那些具有共享经济特征的、有潜力推动行业变化的产品与服务，以及年轻人扎堆的移动应用。基金希望利用海内外互联网企业资源，以及对于早期企业的深度参与，打造中国创业家的创业合伙人品牌。