赠品为什么不能白送？如何让每一个赠品的价值最大化？

赠品促销已经成为门店抢夺市场最常用的武器之一，但是许多赠品并没有起到应有的促销作用。此文告诉你如何最大化利用赠品价值。

一、加费换购

当顾客购买产品后还不能马上获得赠品，还需要再补交一定数额的现金后才能获得，这种方法称为加费赠送。如顾客买牙膏，门店免费赠送牙刷，同时，只要顾客再加8元就可以又送一精美杯子。这里有一点要说明，附加的条件不能太高，否则促销将无吸引力。

加费赠送的好处在：

1.对付出一定成本后获得的赠品，顾客会更倍加珍惜。

2.当附加条件不算高，赠品的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值。

3. 这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。

4.这种方式可以提高导购员、卖场工作人员随意占有赠品的成本，进而阻止导购员、卖场工作人员随意占有赠品事件的发生。

5.门店可以收回部分促销的成本。

二、有条件赠送

门店也可在其他条件下进行赠送，如在兑换赠品前，顾客先要接受相关的市场调查，或者留下其个人资料等，如要求顾客做市场调查问卷后，他就有机会抽大奖。

这些操作都有利于门店以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用，而且超过了促销活动中赠品的原有价格。

三、分次赠送

分次赠送就是门店把赠品分多次送给顾客，这样的好处有：

1.可防止门店一时由于赠品挤压商品库存空间而一次性清空售卖。

2.可向顾客表明，由于他的忠诚度高，才能多次得到赠品。这样可以让顾客以为是对他的特别照顾。

3.物以稀为贵，人总是对少的东西比较珍惜，分次赠送能让顾客认为商品价值偏高；

4.增加顾客进店率。

最后，门店还要对赠品进行跟踪管理，跟踪管理要注意几个方面：

一是落实相关责任人，即赠品要专人专管，专人签字接收和发出，要做完整的记录；

二是把握两个口，一个口在赠品发放口，一段时间下来，要求导购员或负责人给一个具体的销售量、赠品发送报表，从这个报表上，赠品数量、销售数量等一目了然；

另一个口在赠品接受口，赠品赠出总是有记录的，无论是赠给谁，通过电话采访、抽查，就可以得到一定证实。

一定要记住，赠品也是商品，每一款商品都应该发挥其最大的作用，做好赠品管理，能让促销活动更完善，效果更佳！