辞退风波（十）

就在龚大为的公司对王晓青其人进行热议时，王晓青正和姐妹们轻松地聊着保险行业的变化和未来的发展，她的姐妹们表示现在的保险越来越不好做，城市由于人口聚集而面临更多的保险公司的竞争，现在勉强能做起走基本源于固定的客户群，而相应的走从城市到农村去的这条策略应该是势在必行的，过去我们以农村包围城市的策略夺取战争的胜利，现在走城市反哺农村的政策不谛也是正确的，所以当王晓青听到同事们的建议时马上意识到这是未来发展的必由之路，目前在城市趋于饱和状态时走向农村而迅速抢占农村广阔的市场，不得不说是一件深思熟虑的事情，可问题是相对于城市人对保险的意识想让农村人口掏钱购买保险无疑和让非洲人穿鞋一样困难，但这个世界从来不缺乏吃螃蟹的人，只要有人想就会有人去做的。

不得不说这样和姐妹们无拘无束的快乐畅谈是经常的事情，可今天的王晓青意识到这是最后和姐妹们如此快乐的畅谈了，因为她已经决定辞去这个职务转而进入风险和机遇更有挑战性的一家公司，虽然那家公司给的待遇还可以，但同样可以的还是老板的要求，没有人会请不干活不产生效益的人在公司吃闲饭，王晓青自然明白这个道理。有人请自己说明自己还有利用价值，可价值只有表现出来才值钱，她这几天在盘算保额的空隙总想着去了解那些做具体销售的是怎样的一个行情，而对未来的销售，尤其是地区级代理商这样规模的销售模式和可以借鉴的经验对她来说就是一片空白，她习惯于保险行业的经营销售和如何的笼络人心，可对保险之外的那些销售就是她的盲区，但不管怎么说，对方优惠的条件让她不忍拒绝，她只能见招拆招了，以不变应万变的策略去应付转行后前期的困难，这一点是她目前所能想到的，至于到了新公司就看她随机应变的本事了。不过，她还是藏了个心眼，在昨天下午和龚大为喝咖啡时就婉转的提及自己缺乏具体销售经验，对龚大为的回答她只是礼貌性的接受，而一旦真变成龚大为的员工，可能他又会是另外一种说法了。商场时刻都在变化，商人以利相交,利尽则散，这是千古不变的法则，换谁都一样的。

龚大为站在窗户上努力的向前看，他躺在沙发上久了，站起来活动下筋骨，他使劲的向着保险公司的方向望去，他倒不是想看到王晓青而是内心的一种莫名的期盼让他无意识的向那个方向看去，他在想王晓青现在为最后的拼搏也是够玩命的，这个女人简直像个男人一样风风火火的做事情，现在的很多女性到她这个年龄不是享受就是游戏人生，而只有她还是那么拼，这或许和她过往的贫穷经历有关，他甚至不知道王晓青的家庭背景，老公，子女等，而只是对她的工作态度发出一种赞叹，他在和王晓青的接触中也从不会去过问她的家庭情况，而王晓青变现的也很职业，也不向他打听他的家庭事情，另个人就在彼此的尊重和职业精神下保持着一定的距离。

就在龚大为还在窗户钱眺望风景时，后面一个声音传开“龚总，昨天来咨询的那家公司又来电话问能否少几个点？”

龚大为头也不会，他知道是销售经理在他身后，“他们要买多少个，现金支付还是分期支付，购置税怎么说？”

“先买4个，他们说可以现金支付，要是我公司同意他们的折扣他们可以支付购置税？”销售经理回答到。

“才4个，一台车的，那没有几个钱呀，还让我公司让利！”龚大为依然面朝窗外，到像是和窗外的人在说话。

“明白了，公众，那我就这么回答他。”销售经理说完转身离开了。

龚大为回到老板桌上，一转眼又看到那家4S店的电话，经过两次的通话，他现在已经能够把这个电话记住了，不管成交与否总是一种意向，山不转水转，总会在合适的时间遇到合适的人，有时候生意场就是那么奇怪。

下午4点钟，龚大为的手机响了，是王晓青的声音，龚大为兴奋的按了接听键，电话那边的王晓青明显兴奋异常。

“忙什么呢，晚上有空吗？一起吃晚饭怎么样？”

“看的出来你今天心情不错，有什么好事可以分享吗？”龚大为笑问道。

“没有，就是觉得今天事情不多才联系你。”

“好吧，我下班接你，不见不散。”

放下电话的龚大为心情舒畅，他预感到王晓青似乎有话要和他说，或者说他今天会有某种收获，看来王晓青加盟公司的事情指日可待了。

“铃，铃，铃......”桌上的电话不合时机的响了起来，打断了龚大为的思绪，龚大为抓起电话，懒洋洋的拖长调子“喂，哪位呀？”

“你好，龚经理，我们早上通过电话，还是为购买贵公司代理的轮胎的事情，我们原本是想购买24个轮胎，可最近业务扩大，一家实力车企和我们共同投资打造国内首条运动款赛车生产线，所以我们共事经过慎重考虑决定先期购买80个轮胎，我们这段时间连续考察了市场，国内生产的轮胎无论是耐磨度还是抗湿滑能力都和进口轮胎有一定差距，而贵公司代理的牌子正是我们考察已久的牌子，所以我们想从您着购买轮胎？”

是早上和龚大为联系的那家省会4S店，现在一口气要72个，数量几乎是销售经理说的有意向的那五家的三分之二，龚大为强压住内心的激动，对着电话说“好的，我公司代言的轮胎质量没得说，请问你是怎么购买，一次性买还是分阶段购买？”

“龚经理，我们这两百个是一次性购买，后续陆续还会购买，所以现在和你协商价格和购置锐的问题。”对方说的挺诚恳。

“贵公司和我联系几次了，我也看出了贵公司的诚意，就按您的意思，5%的折扣而贵公司负责购置税，如何？”

“龚经理，我公司希望你能折扣到10%，毕竟购买数量大，而且贵公司的轮胎价格要比别人的高，如何？”

“数量是不少，可公司总部给我们的折扣最多就是5%，超出的话就是降低自己的利润，而我们的定价也不是我们自己说了算，我这么说也请贵公司理解！”

“既然龚经理这么说，那我们在考虑下。”对方说完挂断了电话。

龚大为看看了时间，还有半个小时，见王晓青还绰绰有余，想到刚才的电话和这几天自己胡思乱想的事情似乎在冥冥之中有种默契，难道真有神灵附体在帮助自己吗？龚大为有些不敢相信，又一想，如果对方真的要买72个他的渠道只可能是从自己这里买，现在就是不确定对方说的是否属实，昨天还说是购买24个，今天一下子就长到72个，实在有些叫人难以相信呀？现在社会上就是有那么一些公司千方百计获得你的信任而套取你的价格底线，眼前这认看来还真像，再说哪个车企愿意和4S店合资搞什么运动款赛车，这不明摆着骗人吗？想到这里，龚大为相信了自己的判断，不再去想那72个轮胎，只当它是场玩笑吧。