《孙子兵法》听书笔记02-《始计篇》“计”是最早的SWOT分析
始计篇:“计”是最早的SWOT分析
(职场:如何考虑成本)
关键词:一、“计”是计算,是SWOT分析,不是计谋。
1.五事:道、天、地、将、法
2.七计:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?
二、为什么要计算-知胜
《孙子兵法》不是战胜之法,而是不败之法。多算胜,少算不胜,况无算呼?
三、什么时候用计,举例:长平之战
金句:
1.《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计,或者说首先不是计谋的计,而是计算的计。计算敌我双方的力量对比,叫“五事七计”。
2.《孙子兵法》首先不是战法,而是不战之法。首先不是战胜之法,而是不败之法。
3.多算者胜,少算者不胜,而况于无算乎?“多算”不是说你算计得多,是你通过“五事七计”的计算,算下来你的分多,胜算大,你就能胜;如果算下来你的分少,那你就胜不了。
4.计,不是计谋,而是计算双方实力。实力不行,计谋没用。
自我总结:《计篇》主要讲两个层次的内容:
1.你对孙子兵法里“计”的理解,很有可能是错误的。
2.孙子一共讲了12条诡道。
一、“计”是计算,是SWOT分析,不是计谋
《三国演义》里诸葛亮的“计”是不合格的,而且他每次都被司马懿计得死死的。
司马懿的魏国500多万人口,60万兵力;
吴国是200多万人口,20万兵力;
诸葛亮的蜀汉只有不到100万人口,不到10万的兵力。
你以10万兵要去打60万的大国,还要穿越秦岭蜀道的崇山峻岭,怎么打得过去?
司马懿就算准他粮食能吃到什么时候,每次不跟他打,高挂免战牌。
最后在五丈原,司马懿还是高挂免战牌,诸葛亮就抑郁而死,死在了五丈原。
《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计,或者说首先不是计谋的计,而是计算的计。计算敌我双方的力量对比,叫“五事七计”。
五事:五件事
道、天、地、将、法。
道:军民一心,是政治,是国家实力。
不是说本来你打不赢的战争,有了《孙子兵法》你就能反败为胜,明摆着打不赢的仗,你精通兵法,也不可能把它打赢了。
七计:七个科目
“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”
1.“主孰有道”,问国君是不是有道,就是看国君和民众是不是上下一条心;
2.“将孰有能”,是比较谁的将领更有本事,更有军事才能;
3.“天地孰得”就是比较天时地利到底谁占优势;
4.“法令孰行”,是指双方的军法、法令谁更加严明;
5.“兵众孰强”;
6.“士卒孰练”,这两个是一个意思,就是谁的士兵更加强悍,平时的训练更加完备;
7.“赏罚孰明”,跟前面的“法令孰行”意思差不多,就是军法赏罚是不是严明。
分析优势、劣势、机会、威胁这四个维度。先做SWOT分析,充分的计算比较敌我双方。
二、为什么要计算呢?
孙子说,是为了知胜,就是为了知道我到底能不能胜,有没有胜算。有胜算我就打,没有胜算我就不打。
所以《孙子兵法》首先不是战法,而是不战之法。首先不是战胜之法,而是不败之法。
“多算者胜,少算者不胜,而况于无算乎?”
“多算”不是说你算计得多,是你通过“五事七计”的计算,算下来你的分多,胜算大,你就能胜;如果算下来你的分少,那你就胜不了。
三、所以兵法没用,那么,“计”该什么时候用?
长平之战
我们用《始计篇》的五事七计比较。
第一事就是“道”,秦王和赵王谁更有道?这个“道”我们可以分三个层次来理解:
1.双方谁的政治更好;
秦赵两国的政治我们就不比较了,战国都不是什么好政治。
当然个人认为商鞅变法比胡服骑射厉害
2.战争的正义性,谁更占理;
秦国更占理,因为上党郡是秦军将士浴血奋战打下来的战利品。
上党郡是韩王割让给秦国的,韩王有权力割地。冯亭是上党郡的郡守,用今天的话说他是职业经理人,职业经理人怎么有权力处置资产呢?
而在这样的情况下,赵王居然接受了,这叫利令智昏,更是虎口夺食。
如果我是赵王:
A.不应该去接这个烫手山芋,那不是我打的跟我没关系。
B.应该出兵去援助韩国,避免唇亡齿寒。
3.《孙子兵法》里说 “道者,令民与上同意也。”就是人民和国君的意见一致,上下一心。
赵国大将廉颇就在长平设了防线和秦军对峙。
现在来讲,天时地利是赵国占优,因为秦军是从外面打过来,赵军是在本地设防,而长平的阵地是廉颇选择的,这个地方肯定是对他有利。
将孰有能
但是廉颇选择了坚守不战,为什么呢? 因为:
“攻则不足,守则有余”。
唯一的选择就是等待,就是熬。
1.熬双方的实力,你得有钱有粮,你才熬得起;
2.看谁先犯错误。
秦军的统帅是王龁,赵军是廉颇。王龁怎么跟廉颇比?
上下不一心
赵王焦虑,想命廉颇出站,很容易就中了秦国的反间计,换了赵括。而秦国偷偷换了白起。
将孰有能方面,天平倒向秦国
总结:计是计算
SWOT分析,是计算敌我双方的全面的综合的实力的对比,来知道战争的胜负,来决策我该不该打。
比如说司马懿和诸葛亮比较,诸葛亮从头到尾就根本就不该打。
长平之战,在最开始赵王就应该帮助韩国一起抗击秦国。等到赵括那个时候,用任何计谋都已经没有用了。