喜茶如何从三线城市小店化身网红明星

浙江财经大学   17金融工程2    阳青云

买过喜茶的人都见识过买喜茶时排队的盛况。喜茶可谓饮料届的流量王者，在商场里，喜茶的位置都是最显眼的位置，原因是它可以为商场带来流量，比肩星巴克。去年2019年销量达1亿杯，对于这种现场制作，工序复杂的饮料，可见难度之大。

喜茶为何如此成功？我认为喜茶注重每个细节，他把每个细节都力求完美。他的目的是打造一种时尚文化，让每一个消费者喝上他家的喜茶后都会感觉到这是一个潮流的生活方式。第一，喜茶注重产品研发，饮料喝到嘴里的口感对于这个行业来说无疑是竞争的基础。喜茶在设计上投入大量精力，首先他注重中国传统的茶文化，把茶作为核心，增添了文化底蕴，其次喜茶新鲜，水果都是现切的，现榨的，把新鲜展示在你的眼前。并且在产品设计上喜茶是玩新内容的高手，它注重创新，跟随潮流，比如把喜茶和养乐多结合，卖到断货！第二就是他的门店特别有风格，喜茶花了大量心思在门店、室内设计上，去过的都知道门店装饰非常漂亮，并且风格不是一尘不变，而是多种多样，吸引了众多年轻人，他们不是来坐着聊天的，而是用来当作景点打卡拍照，发朋友圈，这样也起到了打广告作用。就像是你看网上一个好看的民宿，你是不是也想试试。最后一点，他把排队太久问题也做了很好的处理，你可以通过它的APP查看排队进度，这段期间你可以去逛商场之类的。他的聪明之处不仅避免了排队给用户带了的困扰，还增加了用户体验，增添了一层“互联网”色彩。

“用原创精神阐释中国设计力量，沉淀出划时代的中国符号”，这是喜茶的目的，他没有单纯做一个卖饮料的公司，他不仅是卖一杯茶，更是向用户兜售品牌的消费文化，去收买人心，从各个部分向你展示这个“cool”、“潮流”的品牌。