社群“刘”言021

社群营销：将经典营销理论中的关系营销、定制营销、体验营销和口碑营销充分融合，发挥社群的交互性优势，重塑品牌、社群、消费者关系，在三者的互动中打造全新的商业模式。

181、一个卓越品牌的塑造首先从规划清晰的品牌愿景开始。品牌愿景是关于一个品牌未来的最重要的描述，它描绘了“我们的品牌想要创造什么”的美好蓝图，它告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向是什么？品牌未来要达到什么目标？品牌为什么存在？

182、一个强大的品牌不是由创意打造的，而是由“持之以恒”打造的。品牌核心价值一旦确定，就应该以非凡的定力，持之以恒地坚持维护它，这已成为国际一流品牌创建百年金字招牌的秘决。

183、未来中国市场的竞争态势将是“尚未谋面，胜负已判”，在群雄逐鹿的品牌大战中，中国企业要想克敌制胜，品牌战略制胜是成功的关键！

184、做增长要先在战略层面思考，确定增长的节奏，然后你才需要找到增长的方法。

185、在把产品放出去之后，你可以从下面三个点来考量。 （1）快，你的用户增长是不是比较快；（ 2）来，用户是不是主动来的； （3）钱，用户愿不愿意为此付钱。如果对以上三点的回答都是肯定的，我们就可以说这已经是一个非常好的产品雏形了，其未来的商业闭环是可能成立的

186、金融意识，指的是为“企业的股票”考虑。一家企业的股价体现的是企业的健康程度？相对于未来的价值。

187、生存战略非常明确，如果做和别人一样的事情，就要比他们做得更彻底。要是方向相同，就必须靠速度和深度一决胜负。

188、只有与竞争对手做到有效的差异化，市场占有率和营收才有可能增长。并且，其意义并不在于差异本身，而必须是基于一些指向客户本质的东西，它是公司借以立足的强项，以及当遇到紧要关头能以此开展防御。

189、用户为什么要加入你的社群呢？首先，你需要给用户一个关注你的合适理由。否则，再多的营销，吸引来再多的用户，也只会是昙花一现。因此，你必须牢牢掌握住“社群四要素”，分别为兴趣同好、身份情感认同、物质价值、痛点需求解决。

作者简介：刘志伟，官方首位社群营销学者，《社群营销管理》学科带头人，“六经八纬”营销架构理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者，0769社群创始人。