代军谈电商（2）：如何在电商红海寻找蓝海

做生意，无非是贩卖商品，贩卖服务。当商品出现同质化，价格战就无可避免了。

找到唯一性的商品，保证全国独家，你就拥有了定价权，拥有了主动权。

你无论怎么宣传，即使不留电话，流量最终还是汇总到你这儿。这个优势是显而易见的。

这样属性的商品，你可以去找，也可以无中生有，去做！

我有个朋友，长年在日本，他每天逛药店，找价格便宜的保健品，jian肥、feng胸、qu斑、tuo发，这些很热门的商品。

他只找小厂家货，带到国内，也不过10来块钱。他去厂家签代理权，国内独家！然后他去阿里巴巴做批发。

全国只有他有货，真正的日本进口，产地优势是大于一切的，你家楼下的烤鸭再香，也撼动不了北京烤鸭的地位。

这样的货，翻5倍的价格，还供不应求，做微商做竞价的太多了，他们需要有噱头的商品，大宝再好用，也不适合微商吧？以前都是国内oem，高端点个还会申请个商标。

他供的货都是有进口手续，有代理资质，千真万确的进口货！比那些小作坊借用许可证造出来的颜值高多了。

他定价60就60，好卖还会涨到100，你爱要不要，全国你找不到第二家有货！是不是很牛B。

同样的理论，还有做红酒的，红酒国外也有小庄园，也有低端酒。

前段时间我写过一篇文章，就说货轮回国的时候，都会捎些东西，不会空船回来的，要么是电子垃圾，国外不但白送，还会给船上点钱。或者拉些红酒、牛奶，都是便宜货，到了国内就成了好东西，到了港口马上就瓜分了。

也喝不出哪好喝，就是有面子，一说都是:俺家长年喝进口牛奶，国产的唉！不说了……

这样商品还有很多，都有他的唯一性，他们拥有绝对定价权，你要卖蒙牛，一箱加一块都没人要，超市多的是，价格还便宜！这满是英文字的牛奶，漂洋过海的来到国内，你好意思便宜卖？

有读者说，我没有国外资源，进出口生意我做不来。其实国内也可以做。

只要你善于发现，好的东西你可以改个名字，换个包装，只要东西好，你卖贵点也无妨，这就要找确确实实效果好的东西，用心去发现。

只要找到了，就从新起名策划，启一个前所未有的名字，百度去搜都是空白。

然后你去宣传这个东西好，再去宣传你有货，别人想要，网上一搜，只能找到你了。

这样的操作，要确保东西是好的，要不然，你费了功夫做宣传，大家都说不好，那就苦逼了。

这属于无中生有，制造概念，制造品牌，保证全网唯一性，如果效果再好，那就更火爆了。

在这个商品泛滥，竞争头破血流的时代，别人往东你要往西，大家都走高速，那高速上只能跳广场舞了，你就去走国道，你会发现国道比高速快的多的多！