撰写广告文案的三大原则

#文案#

1.让对方认为与自己有关

这一点可以向咪蒙学习。当我们看到她公众号推文的标题，很多时候就会觉得标题说的就是我，与我有关，于是就有了点开阅读的欲望。

比如:我为什么辞掉稳定的工作？为什么我们要这么拼？是的，我更喜欢努力的自己。你不是迷茫，你只是浮躁。

可以看出与我有关，与我们发生共鸣的标题，有一个共同点就是——善于使用“我”“你”这样的第一、二人称。

2.使用强而有力的话语

什么叫强有力的话语，就是别人看完之后印象，看完想立即行动。

要想写出强有力的话语，就要避免使用抽象的表达，以及那些陈词滥调。

举个例子：

这种巧克力溶于口中的感觉十分新奇；

把巧克力放在口中的瞬间，便会融化消失

用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉；

早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁。

第一个例子，修改之后的话语描述更具体，少了抽象的干枯无趣味的表达，通过描述有了画面感。

第二个例子，原来的话语中“严选”“炭火慢烤”这些词汇很常见，会出现很多类似的产品文案，没有新意。修改之后，描述更具体，把制作的流程动作和观感（感官占领）写了出来。

3.让对方心中产生为什么

当我们写出的文案，与消费者的认知相悖时，他就会好奇。这点依旧可以学习一些自媒体大咖的标题。

举个例子：

伤口千万消毒（为什么不要消毒？）

地上的那1000块千万不要捡（why？）

脸上长痘不要用祛痘膏（why？）

交朋友也应讲究 门当户对（纳尼？）

北大学生辍学卖猪肉（为什么？）

马云爸爸要卖阿里巴巴（really？）

只要让顾客产生“为什么”疑惑，我们就吸引到了他的注意力，进而有了了解产品或内容的欲望。

所以撰写文案时，尤其是朋友圈短文案，要尽量秉持着“让对方产生疑问”的方式来写。