营销无处不在

若干年前，我在认知上存在一个误区，认为营销是销售、是卖东西，而自己是做教育的，营销与自己无关。

之前所经营的幼儿园是公办园，而且是省级示范性幼儿园，在区域内有相当大的影响力。当时是各级行政、业务主管部门给公办园安排、下达任务，评定荣誉称号和等级级别，所以在我们心中，教育结果的评价是由上级各教育行政部门来认定的。

自从幼儿园改制面向市场之后，我们才逐渐明白，要想赢得家长口碑、在激烈的市场竞争中保有一席之地，在重视教育品质内涵的同时，还要做好自我宣传、推广，也就是说，不仅要生产，还要销售。

所以，营销不是兜售商品、销售产品这么简单，而是发现或发掘客户需求，主动让客户知道你是什么、不是什么，能为他们带来什么的过程。营销卖的不是产品，而是产品本身和凝聚在产品背后的价值。

企业需要营销，个人也需要营销。对于企业而言，营销是生存与发展的关键要素；对于个人来说，营销是人生的首要能力。

一个人在职场中，无论你是否有营销意识，客观上都在做营销，通过语言、行为、情绪、结果营销自己。就拿生活中的一个普通场景——朋友圈来说，足以看得出你的个人价值。

政府官员、公务人员很少发圈，因为他们意识到所发的每一条朋友圈信息，足以让人窥视到你的内心、价值取向、喜好和倾向性。

有的人利用朋友圈做商品推广，信息发布，属于纯粹的营销行为；有的任在朋友圈里发布文章、观点，宣示个人立场与价值取向；有的人在朋友圈里晒行程、晒美食、晒学习、晒情绪，这类人看似无目的、随性而发，但也能够体现个人的标签。

我会坚持在朋友圈里发布两类信息：一是每天的早安分享，二是园所的动态信息。这两类信息都是在做营销。第一类信息营销的是自己，展现个人理念、宣传启禾品牌，标注坚持如一的品性。

第二类信息营销的是园所，我会从园所核心理念、核心价值观两方面做文案、图片、视频宣传，展现给大家的是学习成长型团队、有独特价值的理念、课程、活动和幼儿。

而在幼儿园的工作中，有营销意识、营销能力的老师，在教学、带班、个人成长中都会顺风顺水、功成名就。

比如，有很多老师爱孩子、爱事业、肯吃苦、能奉献，无微不至地照顾孩子，为家长提供力所能及的服务。而常常面临的困境是，出力不讨好。家长看不到她的心，只看到她没做到的地方，这会让老师们很是苦恼。

这些老师，缺少的就是营销意识、营销思维。这类老师欠缺就是客户思维和营销思维。投其所好永远不如给其所要。

而教师中的营销高手，会把家长普遍的需求当作工作重点，全力以赴做实做透。比如，孩子是否吃饱吃好、是否挑食？天气变换，户外活动是否增添衣物？孩子每天饮水量是否足量？睡眠、大小便情况？

除此之外，她们会了解家庭的养育状况、家长对孩子成长发展的需求与培养方向，重点关注、照顾、培养孩子，通常家长对这些教师的满意度水平特别高。

营销无处不在。