大秦帝国十大本，总算读完头两本《黑色裂变》。秦国作为一统大中华之第一国，其从西北荒芜之地崛起之路自然有看头。《黑色裂变》就是从秦孝公（嬴渠梁）接手一个多年征战、积贫积弱的秦国讲起，讲述了如何应对东方六国灭秦联盟，与商鞅肝胆相照共同铺就秦国的强盛之路的故事。

《大秦帝国》之一《黑色裂变》

商鞅变法如此巨大复杂，又如此成功有效，勾起了我一探究竟之心。此篇笔记则关注怀揣治国方略入秦的商鞅，是如何成功地把大老板秦孝公从陌生人变作坚定的同盟军的。

商鞅原名卫鞅，在秦变法业绩赫赫之后封商地始称商鞅。

---

一、考察民情三月

秦孝公继位之时，其父辈尽举国之力打仗抢回东方命门函谷关。孝公却决定将其割还给魏国，只求喘气之机。可见当时的秦国已经穷成了什么样。秦孝公胸怀大志，向天下发求贤令，卫鞅应令入秦。

作为神秘高师调教出来的名士，卫鞅满腹经纶在魏国却未得重用。话说他也没看上外强中干的魏王。好不容易看中秦国，大老远地跑来了，应该马上去见秦王述国策吗？

很多时候变革要内部找人来管，原因就在“熟悉实际情况”。

卫鞅报到之后，放着秦王身边的亲信推荐不用，却跟所有入秦士子一起，应要求去民间考察民情。

别的士子大都假模假式在县城附近游荡应付差事，他却偏要深入边远偏荒之地认真体察。别的士子大多草草结束，他却做足整整三个月。

当他历尽艰难回到咸阳时，他已不再是徒具理论的名士，而是深知秦国民情民意、要害何处的变法推手。其施政纲要（强秦九论）极具针对性，深得民心。他在面见孝公时，甚至能用秦国民歌唱出民众心声，唱出孝公都不知道的民情。

“有功无赏，有田无耕，有荒无救，有年无成”～～秦民歌

任何的变革策划都不应该是闭门造车。充分了解变革环境之后，针对性地调整方案，才能有的放矢。

---

二、士择明君三说孝公

卫鞅三月考察归来，对民情有了充分了解，对治国方略及在秦国如何落地也已胸有成竹。他应该马上面君献宝，一股脑端出来干货吗？

我们有时候看到问题看到解决方案，于是迫不及待地给人提建议。对方的反应看上去不错，但却迟迟不见行动。为何？

君择名士，士也应择明君。辅佐可辅佐之人。

“今怀有稀世珍宝，应如何寻得识货买家？当先示劣货，后出珍宝。”

卫鞅盘点天下治国学说派别，决定先从“王道”说起。于是便有了第一次见孝公，贩卖王道之德政。孝公不耐烦地离去。

除了被摒弃的王道和真正想贩卖的法家，天下还有道家、儒家、墨家等。除了墨家明显不现实之外，孝公会否对儒道感兴趣？于是又有了第二次见面的儒道之说。又都被孝公狠狠地批判。

帮忙联系安排见王的景监顿觉无比尴尬。卫鞅却大喜，言，“先示劣货，后出珍宝”，进而有了第三次见王，才开始真正的进建。

士择明君。

--ta也认为有问题吗？ta对解决问题有决心吗？

--你看到的问题，也是ta的问题吗？

--你的解决之道，是ta认同的解决之道吗？

任何一点有偏差，都可能让你的一腔热忱付之东流。

---

三、变革平衡公式游说套路

现代变革管理理论中的变革平衡公式： D 不满情绪 x V 变革愿景 x F 初步实践 > R 变革阻力。DVF任何一项趋零都会导致变革失败。

第三次进建，卫鞅的解说路线完全符合现代变革理论的套路。当然，其实也是沟通策略。

开篇三个“何以”，深深抓住孝公的❤：明明你秦国有不少资源，为何还是积贫积弱无精锐之师？

跟谁谈问题你就得临时做谁，想ta所想，急ta所急，这才有对话基础。

然后卫鞅用“国力”为纲，展开美好愿景勾画蓝图：人口多，国库满，民众与国同心，法令稳定，军力强良。

如此美好前景，你是国君你也想要！

话锋一转，卫鞅评点秦国现状：人丁少，国库空，民离散，法旧制，军力薄。

对现状不满是变革的重要驱动力。

目标有了，怎么过去？

看到问题还要看到解决方案。

卫鞅问孝公，列强（魏，齐/韩，楚）各有所强，以谁为样板？

孝公答，与他们能比肩的话，我这辈子就功德圆满啦！

卫鞅把老板的美梦一巴掌打倒在地～他们都不行！他们都是一时之强，我们则要从根本上强秦！

好的解决方案应该站在前人实践的基础之上。知道别人为什么行/不行，你的变革才能更好滴规避失败，走向成功。

然后卫鞅说，我有强秦9论！从根本上彻底变法强秦，blablabla。

卫鞅又说，我还有三个要求，人事，权贵，君心。

孝公如获至珍，全盘接纳。

自此路人变成盟军。

---

商鞅变法还有很多维度值得思考。

以上关于变革的各项，适用于组织变革，也适用于个人变革。

大秦帝国 黑色裂变 卫鞅三说秦孝公