得到专栏《刘润5分钟商学院》002:锚定效应

今天学习的是锚定效应。思维导图如下：

下面谈谈我学习锚定效应的感悟。有句话说的话：外行看热闹，内行看门道～我认为《刘润5分钟商学院》的任务就是给我们用通俗易懂的方式告诉我们“内行才知道的门道”。学了锚定效应以后，我竟然发现了在生活中有很多的“门道”

1⃣️比如买东西的时候，谁先出价谁就有优势。比如你买东西的时候，卖家说500元，你说太贵了，便宜点（此时500元就是锚点），然后卖家可能说，你觉得多少钱能接受？你说200元（此时，你就把锚点改到了200元），然后卖家说：200不行，太便宜了，至少300，你说：就230，行就行，不行就算了，此时，卖家很可能就卖给你了～（这种情形是假设你是买家）

2⃣️那么如果你是卖家你该怎么办呢？你的定价要高一点，这样的话，你就享有了定锚的优先权。

3⃣️你是卖礼物的卖家，你的定价就可以把199的礼物改为204～这样的话，买礼物的人就可以和朋友说我送你的是200多元的礼物而不是100多元的礼物～

4⃣️你买东西的时候要如何理性的讲价呢？先大幅度砍价（先砍一半吧，实在不行再往上加呗～），想想你妈妈带你出去买东西，砍价砍的你对你妈妈五体投地有木有？

5⃣️根据第四点，如果你是卖家，你就最好把自己的商品定价在进价2倍以上的价格，这样无论买家如何砍价，你都有钱赚！

你有木有想到这几点呢？其实刘润老师是负责告诉我们知识点，把知识点用最容易理解的方式给我们讲出来，我们要做的事举一反三，然后去实践～Action speaks louder than word !（行胜于言）

我是法法石，终身学习者！