发现金钱的秘密，有可能吗？

财富（图片来自网络）

凡事背后皆有规律，金钱也一样。《金钱的秘密》这本书，从底层角度剖析金钱的规律，分享给你们。

1. 以商业思维与人打交道

儒家的仁德思想赋予了子贡洞察人心的智慧，使得他深刻地看透了人心人性中的需求与本能冲动；这就使得他能够以一种儒家门墙之内，难得一见的商业性思维与人打交道，所以他能够通过语言将对手心中的欲望与需求释放出来，并将自己的思想与要求成功地推销给对方。

2. 弄清楚需求和要求的区别

事实上，所谓商业思想的运用就是从人性的本质上把握人的需求与要求。

在这里，最重要的是弄清楚需求与要求的区别，弄不明白这个问题的人，就算是看一辈子的商业思想，也看不明白到底是怎么一回事。而能够将这个问题理出个头绪来的人，根本不需要看别人就知道自己应该怎么样做才是正确的。

每一个人的需求都是一样的，但不同的人的不同要求，对别人来说就意味着机会。

所有的需求都是同质的，是无价值的---因为你永远也无法满足任何人的任何需求。但是要求却是差异化的，一个人的要求就是另一个人的机会，成功者就是将要求与机会对接起来的人。

就是这么简单。

3. 商业思维的特点

如果你想达到目的，那么你就必须要能够满足对方的需求，这样一来你必须一个链结一个链结地做下去，建立起一个长长的利益关系链。这个利益关系就是你的资源，资源环结上的每个点的基本需求你都要做到心里有数，否则的话，你任何事情也不可能成功。

现代人经常怨天尤人大发牢骚，说什么做事难，难乎其难，不是你做事难，是你在做事的时候根本不顾及对方的利益，把自己要做的事情建立在别人的损失之上，像这种只顾自己不顾及别人的做事方式，有可能成功吗？

所以，我们在做事的时候，一定要考虑到对方的需求与要求。

4. 非线性思维

我们曾经分析过金钱的五个规律：无价值、稀缺性、普遍性、稳定性、易于分割的特质。这五个特质的博弈思想是均衡---平等，但这五个特质也决定了获取金钱不能直线式思维，凡属直线式思维直接奔着金钱冲过去的人，多半会碰得头破血流。

须知，金钱是最忌讳拼争的，因为金钱是一种没有任何价值的东西，这一特质界定了它的不具对抗性的规律。所以任何时候，越是人扎堆抢成一团的地方，就越是不可能弄到金钱。金钱与财富永远在无人真抢的地方。

5. 农耕文明与商业文明的区别

财富思维和金钱思维有着什么区别呢？

这二者之间的区别，就是农耕思维与商业思维的区别了。

农耕文明与商业文明的区别，主要在于三点：

第一，农耕文明的思维是静态的，而商业文明的思维则是动态的。

这个区别不用解释大家也能够明白，农家耕作的田地里生长出来的作物是有一个限度的，你流再多的汗，受再多的累，也无法突破这个增长的极限。而商业思维则不然，钱是流动的，不流动的钱是死钱，流动起来的钱才是真正有价值的钱，而农田如果流动起来，那可就糟糕得很。所以一块地永远只是一块地，没办法变成两块，而一块钱在一个人手里可以当十块钱花，到了另一个人手里却连一角钱都不值，这个就是区别了。

第二，农耕文明的思维是线性的，而商业文明的思维是非线性的。

这个区别实质是世界上成功者与失败者的根本性区别，什么叫线性思维呢？一分耕耘，一份收获，这个就是了。那么什么叫非线性思维呢？谷贱伤农，收成越好，亏本越多，这个就是商业思维了。这是因为农耕思维中，你的劳动成果就是最终的产品，所以一分耕耘，一份汗水是绝对没错的。而商业网文明中，你的劳动只不过是商品，到底这件商品值多少钱，不是你自己说了算的。按照货币的稀缺性规律，反正是你的劳动越多，就肯定越不值钱，这事你生气也没用，规律比你强，你得服。

第三，农耕思维是资源无限性的，而商业思维是资源有限性的。

什么叫资源无限性的呢？举一个例子就能够说得清清楚楚，你弄一块地，早起晚睡，勤奋耕作，这别字吃得基本上就够了，因为这块地的产出是无限的，就算是不长粮食也会长草。但如果你弄一堆钱，那就会坐吃山空，因为钱这东西数量是有限的，自己没有再生产能力，这就是资源有限与无限的区别了。

农耕思维较为固定，讲究一个一言既出，驷马难追。而商业思维就比较功利，说了不算，算了不说，所以人们都知道商人“狡猾”，不是商人他非要狡猾不可，这么一个猾有什么可狡的？

商人的生存模式与农人是有本质区别的，农人就算是做了点亏本的买卖，那也关系不大，最多不过是再比别人勤奋一点，让自己的庄稼长得比别人家的好一些，这点小损失总是能够捞回来的。但商人可就不成了，商人是靠了交换维持生存，如果总是做亏本的生意，那商人还活不活了？

6. 商人思维和农人思维

农业思维的人最喜欢在随意聊天中为别人设置陷阱，三言两语引诱对方入套，脱口说出一句于对方不利的承诺来，这样一来农人就亢奋了起来，大叫大嚷着要求对方千金一诺，有句老话说得好:男子汉大丈夫，一口一个唾沫钉。

商人思维，发明了合同。用来对抗农人的狡猾。

农耕思维却恰恰相反，农耕思维拿合同当放屁，却最爱揪住别人的话头不放，所以农人思维在商人思维面前，那就是处处受制了。农耕思维还有一个致命的缺陷，那就是侥幸的心态。

商业思维的做事是利益型的，有选择的冒险---非线性的行为，并仔细对冒险行为的后果进行评估，而农耕思维则不考虑那么多，农耕思维不喜欢冒险，却是一种直线式的侥幸心态（中国历史的自大与封建）。非线性的冒险行为是一种投资，而直线式的侥幸心态却多是把成功的希望放在别人身上的一锤子买卖（破格获取）。

大家可以用这个标准看一下自己，绝大多数挣不到钱的人，都有这种直线式的侥幸心态，而缺乏一种成熟的非线性的风险投资行为。

7. 养成金钱的直觉

如果把金钱与财富比作一个美貌的女人的话，那么会挣钱的人就是那种未必有什么才学知识，也未必有什么人生成就，但是他们知道怎么样做才能够最讨女人喜欢，所以他们很容易地就会抱得美人归。而那些不懂得这些规律法则的人，就有必要研究并分析金钱的性格，从而慢慢地养成对金钱的直觉。一旦直觉养成，就算是你不想挣钱，也是件困难的事情。

价值规律是一所好学校。而且这所学校不是依你我的意志为转移的，你不能够和价值规律抬杠，更不能够和金钱过不去。

最有效的永远是最直观的，最直观的永远是针对于人的最基本的低层次欲望的。

低层次的欲望并非如有些人所想象的那样丑陋不堪，在金钱的世界里它们同样也可以登堂入室、大行其道，个性化时代的到来更加为这些非理性的意识存着，拓宽了发展的空间，所有的这一切，都意味着金钱的机会。

所以，

赚钱，是一个最直观的过程，它所针对的正是人们内心中最浅显的生理需求。任何形式的经营活动如果不能够与这种浅层次的需求挂上钩的话，那么除非你的生意不面对终端市场，而是为成功的商家提供配件服务。即使如此的话，如果你发现你的下游商家其经营的宗旨偏离了这一原则，那么你也就要改换门庭了。

不是金钱不承认智慧的价值，而是智慧违背了金钱的平等规律，如果只有智慧较高的人才有资格咱有金钱的话，那么这对于那些天然的不占有智慧资源的人而言就意味着最残忍的不公平。所以，科学家都是挣不到钱的人，艺术家的境遇就更是让人看不下去，你终其一生学习一门高尚的艺术，尽管这门艺术人人都能够欣赏得了，甚至能够打动人的心灵，让人的灵魂得到空前的升华，但是金钱不认这个。金钱要求你在运用自己的智慧资源的时候要多想想这世界上，那些无法与你相比的人，除非你意识到了这一点，否则的话，你或许会得到成功，但金钱必定与你无缘。

8. 金钱的五大铭训（3000年历史经验）

1. 越是简单的事情就越是容易挣钱。

2. 比简单的事情更容易赚钱的，就是那些虽然简单但相对别人却未必容易的事情。

3. 社会身份的识别是比任何买卖更要赚钱的生意。

4. 最有效的永远是最直观的，最直观的永远是针对于人的最基本的低层次欲望的。