销售话术学习笔记(2)
2018-09-04 本文已影响40人
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1.”我要考虑一下”成交法
话术:某某先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?某某先生(小姐)老实说会不会因为钱的问题呢?
2.鲍威尔成交法
当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?
话术:美国前国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗?
假如你说”是”,那会如何?
假如你说”不是”,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。
假如你今天说”是”,这就是你即将得到的好处,1.2.3.
虽然说好处说不好更有好处,你说是吗?