麦当劳的8.8会员节你学不会，汉堡王的会员活动却可以照搬！

你吃过麦当劳的5元鸡腿堡吗？

8元巨无霸呢？

麦当劳8.8会员节，连续28天超级优惠不断！

所以我们去到麦当劳餐厅，都是人山人海！

如果咱们没有麦当劳的品牌力，没有连续做28天优惠活动不重样的实力，那汉堡王的门店午间套餐活动，你一定可以学会！

可借鉴项目：餐饮，茶饮，小吃等，提炼产品，主打午间套餐！

活动时间：2018年8月1日-2018年10月16日

活动地点：广州某写字楼商场一楼店；

消费人群：以写字楼白领为主；

活动形式：#午间超值套餐#  #会员福利享不停#

午间超值套餐

最低17元起的，超值套餐很有杀伤力，这个价格，相比商场同类商家，价格算是相对较低的，所以套餐在推出第一天，就吸引了很多人午间排队用餐；

 

对于不同口味、或者食量稍大一点的，也都可以任君选择，同时还提供加钱换其他饮料服务。

米娅点评：

活动海报，放置店铺门口，以吸引顾客进店，如果海报上面，写上原价 XX元，现价 XX元，立省XX元，更让消费者有吃到即赚到的感觉，吸引进店。

会员福利享不停

麦当劳、汉堡王、KFC 等等很多品牌，都在做一件事，吸收会员，会员是所有品牌常规活动，也是增加消费者与品牌之间粘性的活动，这次汉堡王又有什么新的玩法呢？

福利吸引！注册会员的流程很简单，大家可以长按识别二维码体验一下，当顾客成为会员之后，才是汉堡王营销的开始！

接下来是一大波会员福利！

会员活动之：周一会员皇冠日：都会推出新的活动，让会员在新的一周，带着满满的好心情，点开活动，获得满满的惊喜哦！ 

米娅点评：固定会员活动日，让会员养成去解锁福利的习惯！针对会员活动，一定要保持持久性，不要今天一个这样的活动，明天那样的活动，让消费者失去了期待美好的心情！

七夕活动，看看汉堡王针对会员，祭出怎样的一大波福利呢！

汉堡王给会员发放一大波福利，只有一个目的：快来我们店吃吃吃吧！

米娅点评：会员是门店立足、长期发展的根本，门店从开店之处，就要做好会员制度、进行会员招募、维护、营销，只有拥有一大批认可你、支持你的会员，门店才会具有竞争力！

关于产品组合：很多老板在做产品组合促销时，是拍脑袋，所以活动效果并不好，就会觉得这样的促销方式不好。提供给大家做产品组合的几个思路：

1、根据顾客买单单据分析；你看在同一种销售票据当中，那几样东西是出现的最多的？说明大家对这几个产品是比较需要，在做促销活动时，就可以将这几个产品打包一起销售，提高销售量，沃尔玛的 “啤酒纸尿裤”就是非常经典的案例；

2、根据产品利润组合；利润低的畅销品、爆品带着利润高的产品，去平衡利润；

3、根据产品功能卖点组合；比如：汉堡包+饮料+小吃的组合；再看做优惠的，多为小吃，顾客去到店里不可能只吃小吃，还会点主食，主食的利润就足以支撑这个单的利润了；

关于营销工具：麦当劳和汉堡王，都有公众号和自己的小程序，如果你的门店没有这些工具的，那么把会员加到私人微信（一定要留存顾客信息，便于你对顾客进行二次开发）上，对于铁杆粉拉群，进行社群维护也是一样！

但，不可广告狂刷朋友圈，做一个有独立人格的门店微信私人号，多跟会员朋友圈互动，同时，多听取顾客对于产品、服务等的意见反馈，只有不断优化、完善，才能赢得顾客信任、支持！

对于会员活动，你还有什么建议呢？

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七夕活动，你准备好了吗？

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