【原创】商业分析能力是怎样炼成的？-结构化分析

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先上个图：

前面的话

关于问题的回答

知乎@曹政、@波旬、@风尘棋客Edison的文章都很棒，他们的精彩很大程度上在于他们针对性地建立了自己的分析框架，并围绕这个核心展开相应的案例、故事与材料。不管这个框架是否还会继续演化、完善，对于更多的人来讲，更在意自己如何才能建立这样的框架，才能用好这些框架去达成商业分析的目标。

从三位大神的例子也可以验证另外一个结论：成功各有不同，不幸却总是相似的。他们建立了自己的框架，与自身融为一体，这意味着他们的框架不会融合成为唯一的思考框架，而是保留着自身特色的、吸收了他人智慧的个性化成果。

关于前辈的文章

早在2011年刚刚进入商学院的时候，混迹于第一营销网，惊羡于史贤龙、刘春熊、金焕民等前辈的商业素养，提出过类似的问题：如何了解一个行业？刘春熊老师的文章《立体认知一个行业》，金焕民老师的文章《如何循序渐进了解一个行业？》、《如何扼要把握行业变化及其趋势？》都让人受益颇丰，至今读来仍可感受到其大师的智慧光芒以及前辈的博大胸怀。

一个人如何学习、进阶和炼成这样的能力？是否有书籍推荐阅读？

在这个问题上，个人走了不少弯路。即使有前辈的指导，如果不是同一个行业、同一个岗位，如果不是在他的身边做同样的事情，即使是说的同样一个词语，理解的差异也是极大的，这样剖析、分辨也要一个较长的过程才可以达到。与大师的智慧同步需要历练和实践基础。多数情况下，还要靠自己摸索。所谓“师傅领进门，修行靠个人”是也。

下面结合自己的经历谈一点粗浅的看法，供感兴趣的朋友借鉴：

如何进阶

以个人来看，商业分析能力的建立是一个相当长期的过程，第一阶段依托本行业完成一个理论框架的建立；第二阶段要通过实践来验证这个框架的效用；第三个阶段尝试跨行业的应用与完善。

关于第一个阶段的实例，可以参考@风尘棋客Edison的文章，他实在是讲述了一个理论框架如何建立的全部细节。我们从中可以看到的是：

第一：建立理论框架要先有理论基础；

商学院一般把商业课程分为战略管理、营销管理、运营管理、人力资源管理、会计和金融等若干大类，它们组成了商业活动的要素。

这些商业要素在任何商业中都是存在的，只是形式上面有较大的差异，作为一个想要精通商业分析的人来讲，要深刻地理解相关人员所使用的工具和他们偏爱的商业语言。

第二：建立理论框架要与具体目标相结合；

还是以@风尘棋客Edison的文章所提到的：

为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀。

去寻找触手可及的真实案例，可以有更加多元化的角度去观察和体验，也有更多的事实和材料反馈回来，让你可以从理论框架中发现相关环节的强弱相关程度，构建一个带有权重的理论框架结构。

如何学习

我们若有这样的疑惑，或者是缺乏历练,，或者是缺少思考框架，或者是二者兼有。

学习方法

研究型学习：一个“格物致知”的过程。

运用思维导图结构化所学的知识。

向业内人士学习。

与研究案例所在行业的人士结交，了解某些领域的实际情况与实际做法，了解相关人员的切身感受和想法。

学习内容

经典工商管理教材，推荐中国人民大学出版的经典系列。

精选若干企业案例，确保市面上/图书馆有较多相关的书籍，对于战略、营销、人力、信息系统等方面的内容描述越详尽越好。

理论到实践

从理论到实践必须经过的三个经验积累阶段，即行业经验积累、企业经验积累和岗位经验积累，在积累的过程中非常重要的原则必须加以注意。

问题一：如何积累行业经验？

 关注你所在行业，选择最迫切、最热点的公司，了解企业组成，摸清企业发展

 利用行业集会（博览会、招商会、订货会、参展会）接触企业、了解产品，认识同行，营销自己。

问题二：如何积累企业经验？

 利用工作岗位拓展关系，摸清企业各个部门的情况，了解公司的核心业务与核心竞争优势；

 了解企业优劣，判断发展空间，制定职业规划；

 找准企业瓶颈，提出解决方案，显示自己的能力；

问题三：如何积累岗位经验？

 固守一个岗位四年，积累技巧和经验，以为晋升的筹码；

 四年后，无望提升则着眼竞争同行，或接受异类企业提升机会，无望可固守，但不可再等四年；

 异类企业提升录用四年，若提升无望，可用八年经验求职于同业，寻找提升录用机会，如此反复。

推荐书籍

管理与战略

亨格•惠伦的战略管理、施罗德的运营管理，阿伦•曼斯菲尔德的管理经济学都是很好的书籍。

战略管理（鲍勃•德威特），从正反的角度，将战略内容划分为网络层、公司层、职能层等方面，将战略情况划分为国际情况、产业情况、组织情况等方面，厘清你的战略观念架构。

长尾经济学，必须看的书。特别是做互联网，不是说有灵丹妙药，而是一种思想、一种现象。

关键价值链：从客户价值到公司价值（苏尼尔•古普塔），价值链是非常重要的理念，国外非常重视。这本书写论文的时候看的，有启发意义。

营销战略

战略品牌管理（莱文•莱恩•凯勒）、营销管理（科特勒）、销售管理（威廉•L•科恩）、专业化销售-基于信任的方法（托马斯•N•英格拉姆）都很不错，销售要看后面两本。哈佛商学院案例-战略营销，很好的书，里面分开几个章节写了不同的营销模块。

马克•E•佩里的战略营销管理也是好书，不过很少见。有思路有模型，很有启发意义。唐•舒尔茨的论品牌也很有启发意义。

营销渠道-一种关系管理方法，这本书还不错，有几张图值得一看。耐克营销和迪斯尼营销是不错的书，包含比较丰富的营销内容。

写在后面的话

从2011年心存疑惑到现在稍有心得，已经有4个年头。这其中有太多的故事。只要坚持一个方向不断积累，就能逐步廓清眼前的迷雾，看到一个更清晰的世界。

最后的最后

限于问题的范围以及篇幅，关于商业分析能力的相关话题将在新开的订阅号中陆续展开，欢迎大家关注并参与讨论，也欢迎感兴趣的知友加微信好友（ZJJ_115022-6929）交流，基本框架如下图。

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