Day115：“买方市场”，原来是因为弹性？？

思考来源：得到App的“薛兆丰经济学课”中关于“弹性”的讲解。

前段时间学习到的这个概念，让我茅塞顿开：买卖双方的交易弹性决定了双方的议价权。

“弹性”指的是，寻找替代方案的能力，也就是，是否有选择的余地。

举例：

① 弹性低：如果病人生病了，只有A药能救他的命，那么病人对于A药的弹性就很低；

② 弹性高：小明工作能力很强，就职于B公司，很多公司频频向他抛来橄榄枝，若是B公司发生变动，他还能有更多的选择，小明的职场选择弹性很高。

而弹性决定了议价权，谁的弹性高，谁的议价权就高。

所以，A药一定价格不菲，B公司给小明开的薪酬条件一定很优厚。

引申到外贸行业中：

① 外贸谈判时，常常发现，“现在是买方市场”，买家的议价权高，供应商常常陷入价格战。

“弹性”概念来理解：

因为供应商同质化竞争，买家有非常多的备选项，于是买家的弹性更高，所以议价权高。

② 外贸企业提升自己的R&D能力，转型升级，打造品牌，提升优秀的制造能力，等等

“弹性”概念来理解：

提高自身接单弹性，价格不好，我可以选择不接，还有很多客户等着我，弹性高，议价权高；

削弱买家的弹性，买家能找到的同等优秀的供应商少，弹性变低，议价权变低。

谁的弹性低，谁对这份交易的需求更迫切，谁就付出多一点。