九变篇：紧扣战略重心，别跑题

（职场：经营的基本原则）

关键词：一怎么不变：五个不为。

1.有的道路可以不走

2.有的军队可以不打

3.有的城池可以不攻

4.有的地域可以不取

5.将在外，君命有所不受

二、不为说过了，要做什么呢？

找战略重心，尽可能是决胜点

抓主要矛盾，集中攻重心，迅速解决，一战而定。因为成本，动作越多，变数越大，我们要追求不变！（和虚实篇说的一样）

例子：燕王朱棣是怎么成功的？徐敬业起兵反对武则天为什么失败？

三、启示：不忘本谋，始终服务于最终目的。

四、将领五种性格弱点，刘邦一个都没有，人至贱则无敌！

1.特别不怕死，会蛮干

2.特别怕死，没有血性和斗志

3.轻易被激怒，容易中激将法

4.太过廉洁，爱惜自己的羽毛，坏他名声他就炸了

5.热爱人民，把自己搞的很烦

五、总结

1.追求不变，我们不要变，不要指望小概率事件和随机应变，按原则办事

2.找准战略重心，决胜点，一战而定

3.不忘初心，不忘本谋

4.人至贱则无敌！

 

金句：

1.无论是敌方还是我方，都要尽可能地做最大的集中，把我方所有力量做最大的集中，然后去攻打一个我选择的敌军战略重心。

 

2.一个人做事往往就是在做的过程中忘了最终目的，在半途中把手段当成了目的，这就容易跑偏。

 

3.不要指望小概率事件，不要指望自己能随机应变。最好是一切事情都有计划，有程序，不要有变，不要生变。

自我总结：上一讲谈到了这一篇的核心理念是不要让变化发生，特别是不要指望自己能够随机应变。

一、怎么不变呢：有所为并且有所不为

五个“不为”

1.途有所不由

途就是路途，意思是有的路可以不走。

2.军有所不击

不是有一支敌人的军队在那里，你就一定要去攻击他。

3.城有所不攻

不是有一座敌人的城池在那里，你就一定要去攻下它。

4.地有所不争

不是有一块地，你就一定要拿下它。

5.君命有所不受

将在外，君命有所不受。

二、这是不为，那要什么呢-找重点！

你要集中你的兵力来聚焦于战略重心，尽快的抵达决胜点，其他的你都不要管。

用毛主席的话来说，就是抓主要矛盾。

在《战争指导》里面，讲了两个核心的战略原则：

1.尽量把敌方权力的重量归并成几个极少数的重心，如果能合并成一个则更好。

无论是敌方还是我方，都要尽可能地做最大的集中，把我方所有力量做最大的集中，然后去攻打一个我选择的敌军战略重心。

也是结合了谋攻篇，兵力第一原则！

2.是要迅速地行动，如果没有足够的理由，不允许做一切延迟和迂回的行动。

要瞄准战略重心和主要目标，迅速行动，一战而定，不要打第二仗。

因为成本，动作越多，变数越大，我们要追求不变！

例子：

1.燕王朱棣是怎么成功的？

朱棣战略的成功之处恰恰是“城有所不攻”。

他刚开始起兵的时候，兵分两路，主要在河北和山东打。燕军虽然打的胜仗多一些，但损失也很惨重。

朱棣毕竟是以一个燕国来跟皇上全国的资源进行对抗，朝廷兵源充足，财源也充足，只要拖下去，他肯定拖不过中央政府。

了解到南京城防空虚，于是他果断改变战略，亲率大军直捣南京。大将军李景隆直接开了南京的城门投降了燕王，朱棣的造反就成功了。

例子2.徐敬业起兵反对武则天。

他的谋士劝他直取洛阳，这样的话不服武则天的人还有很多，就可能有人云集响应，这是他造反成功的唯一希望。

但徐敬业他不往北边打，他往南边打，他想把扬州、镇江和南京都攻下来，然后划江而治。

这一看他就是一个当地方王的志向，所以就没有人愿意跟着他了。

根据当时的形势，战略重心和决胜点都在洛阳而不在南京，徐敬业就是看不懂这一点。

三、带来的启示-不忘本谋

牢牢铭记这句话：始终服务于最终目的。

一个人做事往往就是在做的过程中忘了最终目的，在半途中把手段当成了目的，这就容易跑偏。

 

结合心理学：为目标而行动的人，一切现实都是条件。为保住目标的人，一切条件都在妨碍他找到真正的目标。

四、将领的五种性格弱点

1.必死可杀也

如果你特别不怕死，那你就会蛮干，最后你就真会死。

勇敢的人喜欢按自己的意愿行事，而不愿意因为危险而放弃自己的计划。如果他正好又愚蠢，他就看不到死亡的危险。

2.必生可虏也

你特别怕死，那你就没有血性和斗志，你就只能做俘虏了。

我们一个民族，永远都要保持一点不怕死的血性，这个文明才能生存，否则就一定会灭亡。

3.忿速可辱也

刚急易怒，像火药桶一样，一点就着。

这会使你非常容易中敌人的激将法。

4.廉洁可辱也

指特别爱惜自己的名声，容不得自己身上有一点污点。

你一坏他名声，他就要找你拼命，他就是宁死也要证明自己的清白，所以他就会乖乖地中计，送上门来。

5.爱民可烦也

你热爱人民，你就会被搞得很烦。

怎么办：人至贱则无敌

我爹就是你爹，你要是把咱爹煮成肉汤，也要分一碗汤给我喝。至于我老婆，你要杀便杀，无所谓。

刘邦这样的人，是不必生也不必死，不忿速不廉洁也不爱民，这叫什么？这叫人至贱则无敌。

总结：

1.追求不变，原则办事

不要指望小概率事件，不要指望自己能随机应变。

最好是一切事情都有计划，有程序，不要有变，不要生变。

2.抓重点，主要矛盾，一战而定

我们做任何一件事情都要找到它的战略重心，抓住重心和主要矛盾 ，最好把这个重心再缩小为一个决胜点，在一个点上，集中所有的资源去击碎这一个点，而且动作一定要少，要一战而定。

你要注意减少自己的动作，因为动作越多，成本就越大，变数就越多，那真是会有九变。我们不要九变，我们要不变。

3.不忘初心，不忘本谋

记住始终服务于最终目的 ，在理想上要不忘初心，在战略上要不忘本谋，在做人和价值观上要本分。

4.人至贱则无敌。

不必生也不必死，不忿速不廉洁也不爱民。