3月28日第六章第一节——郑艳玲

        无论是从开始的动机，还是后来的结果，长虹自始至终只是考虑如何把自己的产品卖出去，卖的更多，卖的更远。没有考虑经销商关系，说白了，就是按照做买卖的要求，而不是供求者一体化的要求，与经销商签署购销协议。

      有一点连长虹自己都不清楚，以往的成功是建立在厂商之间“产品买卖关系”上的，而不是建立再厂商之间相互依存的关系体系上的。

        长虹营销策略实际上伤害了大大小小经销商的利益。最终分销商动摇了对长虹的信赖基础。遗憾的是，长虹没有认真解读这个事件及其事情背后的真相，继续着自己的操作方式，给TCL留下崛起的机会。