理想与目标

        今天晚上与几位朋友相聚打牌、过后在夜宵摊上吃夜宵时候我们谈起了关于当下我们的压力问题。每个人都有自己的压力，这个自然不用多说；其中我的一位朋友就叫他小明吧，关于他的一番问题我有了些许思考。

        小明家境还算不错，在我们老家里还有大城市都有自己的房子，算起来是相当不错啦。可是他不满足于现如今的生活水平，他希望自己家的企业能够更上一层楼，踏进顶尖富豪圈。他们家有自己的工厂，由他父亲开始，做了这么多年能够买下几套房子还是算不错的了，可是现如今其实实体行业普遍都不是很景气，加上我这位朋友年纪轻轻极有野心，他希望能够打破现在的格局把家里的产业更加的推上一层楼。他们家的企业其实在一线城市算二流水平，他希望能够进入到顶尖，看着曾经与父亲一起白手起家有些甚至是曾经希望能够和他父亲携手合作最后却被否决的一些同行已经远超他们了，有些老板甚至开上劳斯莱斯！他极为羡慕，他发誓自己要超过至少也要和他们平起平坐。              这些年来的发展，其实制造业大部分都被那些大企业霸占了，他希望能够跑进去分一块饼。这些年来他不惜放低价格打价格战企图拉得一些客户，虽然通过大半年的努力如今已有些起色但是仍然不够而且对于前面的路他自己并没有多大把握。但他还是咬紧牙关继续往前走，他打算明年继续开分店打价格战，拼了命也要往里面挤。

        使得我想起之前领导总是和我们说以目标为导向，没有目标的前进其实只是瞎忙活。庆幸的是我这位朋友他的目标还是清晰的，我不认为把这称为他的野心或者理想，这两个词是很虚且不靠谱的称谓。我觉得它是有可能实现而且清晰的，因此我觉得这个是他的目标。我的这位朋友他知道他的目标是什么，而且已经找到了往前走的路，我认为他起码还是有了初步的目标为导向的。为什么说是初步呢？因为我觉得这只是一种比较粗糙而且还是不全面不够清晰的导向。最重要就体现在其实他自己也不知道这么走下去能不能成功。所以回来之后我自己也思考良久，我用思维导图做了一次梳理，这也只是我自己的一些小思考，仅供参考：

        所谓的目标为导向首先要有目标:踏入行业顶端、成为国内一流企业。那么有了目标该怎么做呢？我觉得仅仅是所谓的价格战还不够，正所谓知己知彼，百战不殆；你首先要做竞品分析要了解行业对手的情况吧，他们为什么能做起来而你却不能？产品质量问题？还是价格问题？都不是那是不是别人与客户的关系做得好?了解问题对症下药，按照他的说法其实就是每家厂家产品质量都差不多，其实所谓的价格战我觉得更多的是两败俱伤；不如换个方法例如：是不是别人已经与客户形成良好的合作关系，形成了固定的一套合作模式。我们都知道，不同层次之间其实就是不同的圈子，你想要打进别人的圈子那么关系型销售就必须要做到位。我觉得无论你采取哪种方式与客户之间搞好关系是必不可缺的一个环节。中国是个关系型社会，企业之间的合作毫无疑问需要关系，特别是传统行业我们最在乎的是信任！我们需要一个一个客户去攻坚，打下哪怕一张小单，只要是一张小单就算是一双鞋也要用心做好，只要让客户感受到了你的诚意与更好的合作模式他必然会选择你。只要有一个客户愿意与你合作，他愿意把你拉进圈子里面去，转介绍客户是每个企业想要扩展必经的一个环节。有了转介绍那就说明你成功踏进圈子一步啦。

        但是踏进来啦就是成功了吗?你的对手们会看着你白白这样走进来吗？一个新的企业想要在全新的环境下站得住脚跟除了客户关系之外如何处理同行之间的关系也很重要。，我国在春秋战国时期就已经有先人发明了一套非常先进实用的一套战术­­­------合纵连横。这套战术怎么玩呢？很有意思。即使在顶级的行业圈子内斗争也是必不可少的，甚至说更为激烈。阿里巴巴与京东、苏宁之间的斗争还用说吗？万科与万达之间的竞争也是如此。所以说想要站稳脚跟首先你要与其中一方达成同盟或者说合作的协议，让你不至于被动得腹背受敌，这样子才可以勉强站稳脚跟。想要跟进一步需要做的就是与你的合作伙伴一起打到你们的竞争对手，如果一切顺利（前提是你不要被打倒）你会在一次又一次的击溃对手的情况下不断通过吞并吸收的方式扩大自己最终成为一方霸主。

        说得可能有些玄乎，就像是在打仗一样。是的，商场如战场，孙子兵法在哪里都是可行的。最主要的还是你要有一整套清晰的思路与计划，为什么要做目标为导向？就是为了让我们有一套完整的东西支持我们走下去，让我们对自己更有信心提高成功的可能性。

        这些也都只是我个人的想法与我所认同的套路。也许这是错误的，也许向我这位朋友他的方法是可行的，没必要搞那么多套路。我不认为这么多先行的伟大的商业家和资本家们他们的创业之路有那么多的目标为导向作为创业思路，想要成为万达、阿里巴巴这样的巨鳄运气是必然不可缺少的部分。其实成功的道路没有一定的方法，但是失败往往都是差不多的。一个完整的思路，以目标为导向的方式让自己让我们的企业往前走至少能够让你知道自己是在干什么？即使这次失败啦，当我们东山再起的时候起码我们知道这条路是走不通的，能够做到这点便足够啦。