「2」亚马逊年报中的竞争与合作分析

      亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

竞争

从近几年亚马逊的年报我们可以得出：

      亚马逊的业务涵盖各种产品类型，服务产品和交付渠道。竞争的全球市场正在快速发展并且竞争激烈，他们面对来自世界各地不同行业的广泛竞争者。

亚马逊目前和潜在的竞争对手包括：

（1）亚马逊向消费者和企业提供和销售的产品的实体、电子商务和全渠道零售商、出版商、供应商、分销商、制造商和生产商;

（2）所有类型和所有分销渠道的物理、数字和互动媒体的出版商、制作者和发行商;

（3）网络搜索引擎、比较购物网站、社交网络、门户网站以及其他直接或与其他零售商合作发现，使用或获取商品和服务的在线和基于应用的方式;

（4）提供电子商务服务的公司，包括网站开发、广告、履行、客户服务和支付处理

（5）为自己或第三方提供履约和物流服务的公司，无论是在线还是离线;

（6）提供信息技术服务或产品的公司，包括内部部署或基于云的基础设施和其他服务;

（7）设计、制造、营销或销售消费电子产品、电信和电子设备的公司。

亚马逊认为零售业务的主要竞争因素包括选择、价格和便利，以及快速可靠的履行。我们的卖方和企业服务的其他竞争因素包括我们的服务和工具的质量、速度和可靠性，以及客户改变业务实践的能力和意愿。

      亚马逊的一些现有和潜在的竞争对手拥有更多的资源，更长的历史，更多的客户，更高的品牌知名度，以及对我们各种业务至关重要的投入的更大控制。他们可以从供应商那里获得更好的条款，采用更激进的定价，追求限制亚马逊供应的限制性分销协议，将消费者引导到他们自己的产品而非亚马逊的产品，锁定具有限制性条款的潜在客户，并投入更多资源用于技术，基础设施，履行和营销。亚马逊的每个业务也都受到快速变化和新业务模式的发展以及新的和资金充足的竞争对手的进入。其他公司也可以加入企业合并或联盟，以加强其竞争地位。

合作

      在近几年的年报中没有提及亚马逊与其他公司的合作信息。所以我在网上找了一些亚马逊合作相关的信息。

亚马逊与苹果

      19年4月23日，据美国财经媒体CNBC报道，虽然苹果和亚马逊互为竞争对手，但他们之间也存在另一种特别密切的合作关系。据知情人士透漏，苹果每月向亚马逊支付3000多万美元的云服务费用。

      苹果在云服务上的大笔支出展示了该公司的决心：为快速、稳定地提供iCloud等在线服务，即使是借力竞争对手也在所不惜。

      苹果也需要靠竞争对手提供云服务，其中包含了亚马逊网络服务（AWS）和谷歌，过去还包括微软。苹果曾宣称将使用AWS作为云端存储，但是并未透漏其它的苹果服务是否将使用AWS或者其它第三方云服务。

亚马逊与VMware

      私有云巨头VMware与公有云老大亚马逊之间的厮杀突然随着一纸合作协议戛然而止。一方面，VMware不得不承认公有云的广阔前景，只能握手联合；而另一方面，亚马逊的当务之急是需要借私有云之力来打击三个真正的死对头：微软、IBM与Google。

      VMware和AWS各自主宰着一个主要市场：一个主打IT系统基础架构，一个主打企业云服务。当VMware和AWS合作，他们能给其他IT和云计算市场单打独斗的竞争者带来巨大的冲击。

      亚马逊和VMware的合作产品，Amazon RDS on VMware，旨在使网络管理员能够更轻松地在更多服务器上运行数据库，无论这些服务器是存储在内部还是由亚马逊托管。

      曾是竞争对手，如今却是合作双方。合作的力量是无穷尽的。当今社会，随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新，竞争日趋紧张激烈，社会需求越来越多样化，使人们在工作学习中所面临的情况和环境极其复杂。在很多情况下，单靠单个企业已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。所有这些都需要人与人之间、企业与企业之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作，建立合作关系来解决错综复杂的问题，并进行必要的行动协调，开发出更强的应变能力和持续的创新能力，依靠合作的力量创造奇迹。 合作，是发展的必然选择。

总结

      竞争与合作是不可分割的。通过竞争来可以激发潜力，通过合作可以达到1+1的效果，在竞争中合作，在合作中竞争，实现双赢。

      对于亚马逊而言，与其他公司建立良好的竞争与合作关系，是一个必然。