如果不了解品类，也无法真正懂得品牌

一、让我们先从自选商场说起

超市，super market，买东西的地方。超级市场来源于英文supermarket（large shop selling food, household goods， etc which one takes from the shelves oneself and pays for at the exit），简称超市。以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场。又称自选商场。

而商业的本质，就蕴藏在超市的名字里——自选商场！是超市，让人类第一次成为商业的主角，人类终于获得了选择的自由！

与此同时，新的商业逻辑诞生了：把产品铺上货架，把品牌植入心智，只有这样，客户才会去货架上拿走你的产品！

作为一名企业主，在超市出现以前，或许你更多的工作是把产品铺上货架，而在超市兴起之后，你更多的工作将是把品牌植入客户心智！后者远比前者复杂。

二、选择的自由

人类喜欢选择的自由！
俗话说，要想钓到鱼，你得学会像鱼一样思考。作为一名企业主，你的产品此时，正放在超市的货架上、网购的平台上、经销商的仓库里，你迫切的希望这些产品能被客户的手、鼠标、电话唤醒，然后被买走！

所以，你必须知道，客户是如何在琳琅满目的商品世界里，选中某件商品的，这个过程到底是自由的还是不自由呢？

三、茅台啤酒

一群好友去饭馆吃饭，点好菜后，开始讨论喝什么，于是大家先确定喝什么酒：白酒、啤酒、黄酒，最后决定喝啤酒，于是问服务员，你们这有什么牌子的啤酒，服务员回答：哈尔滨、雪花、青岛……

而下面这个过程则从来不会发生：

大家先问服务员：你们这都有什么品牌的酒？服务员说茅台、五粮液、雪花、青岛，于是先决定喝茅台品牌的酒，再接着问服务员，你们这的茅台都有什么酒？服务员说，我们有茅台白酒、茅台啤酒、茅台红酒，于是大家决定喝茅台啤酒。

上面这个不会发生的场景，说明了茅台公司一个很不愿相信的事实，茅台啤酒根本就不在消费者选择商品的路径上！

四、先品类，后品牌

上述故事告诉我们，消费者做选择，首先是选择品类（啤酒），再选择品牌（雪花），而不是先选择品牌（茅台），再选择品类（啤酒）。

离开了品类，品牌的价值无从谈起，可口可乐是世界第一品牌，但“可口可乐”品牌只有和“可乐”品类连在一起的时候，才有巨大价值，“可口可乐”品牌和“感冒药”品类连在一起的时候，你并不会觉得自己需要它！

同样，柯达品牌离开了胶卷品类，也不再有价值，当胶卷不再被人了需要时，柯达这个曾经无比辉煌的品牌只好宣布破产。

因此，定位之父里斯先生这样说道：品类是隐藏在品牌背后的决定性力量！

品牌的价值取决于两点：第一是所在品类的市场容量（冰山的大小），第二是品牌在该品类中的地位（冰峰有多么显著），冰山的大小乘以冰峰的显著，就是品牌的价值！

五、（品牌+品类）才是一个完整的品牌

离开品类谈品牌，毫无意义。未来的品牌竞争模式，都将是以品类竞争来代替的。在中国饮料市场，能打败可口可乐的一定不是非常可乐，而是王老吉凉茶，打赢的过程，也绝不是王老吉品牌战胜可口可乐品牌，而是凉茶品类战胜可乐品类！

让我们尽快学会用品类战略，来打造我们的品牌竞争模式！