学了这个技能，秒杀90%的人！

烟台

先抛出一个观点：每个人都应该看一看行业趋势报告！

2011年我在一个上市公司实习，有一周的时间领导都只让我做一件事：找地产行业报告和数据

那是我第一次接触“行业报告”，每天和搜索引擎、各种官网、论坛文库打交道，说真的，那时候我觉得特别无聊

这几年，每到一个新城市或者接触一个新行业我都会先看各种报告，然后再开始工作。对于我们大多数人，行业报告就像一张地图，让你知道事情的轮廓甚至前进的方向。我很感激曾经那一段找行业报告的日子，让我明白“数据”“市场”“趋势”的重要价值

我看了很多报告，虽然没有把自己的公司做得很强，但至少走的每一步都在大的趋势上，前一段时间我复盘了自己的四次创业，如果我在四次创业之前对行业的理解和认知更深刻一点，也许我可以提前预判到一些未来的大趋势，公司的发展会更快

雷军说“站在风口上，猪也能飞起来”，说的就是行业趋势

1.看行业报告的价值

学习行业专业知识

2011年我刚接触地产行业的时候不明白“容积率”“CPI”，看一两遍也很难记住，一两年之后才逐渐的理解，行业报告是我们学习专业知识的重要途径

行业报告是做决策的参考工具

看趋势报告其实是为了更好的分析未来的方向，以及通过大数据分析来帮你做出更正确的决定，工作、创业甚至生活都适用

建立行业框架最快的方式

若你要了解一个全新的行业，你可以找朋友询问或者亲自体验实践，但效率都极低，2个小时看几份行业报告可能是你了解一个行业最快的方式

2.谁最应该看行业报告

大学生

很多大学生不知道选择什么行业，从事什么岗位，那么看行业趋势报告是一个很好的了解行业发展现状的途径，还能从发展趋势中尽可能选择未来更有价值的岗位，比如下文提到的母婴行业里做内容和用户运营

职场人士

公司所处的阶段和发展方向与每个人息息相关，每一个职场人都应该尽可能多的了解自己的行业；有时候很多人不明白为什么老大要往这个方向走、选择这样的模式，多看行业报告不仅能加深对行业的理解，还能更加懂领导的决策和公司的战略

创业者

“在对的路上走下去，再久都能走到终点；在错的路上只会离目标越来越远”，创业者最难的就是选择和判断公司的赛道，更懂客户、更懂行业、更懂趋势，对每个创业者都至关重要

想转行、想快速了解一个行业者

行业报告的结构相对系统，能帮助你快速建立对整个行业的认知，相比百度各种关键词、找人询问，看行业报告是效率最高的了解行业整体态势的方式

当然，有时候看报告很枯燥，若你是第一次看你也很可能看不懂，就如我们当初学习英语一样，熟练的掌握和使用一项技能是需要时间的，但相信我，你付出的时间一定会为你带去巨大的价值

3.获取行业报告的途径

（以下均为公众号）

1.投资数据库

2.艾瑞咨询

3.速途研究院

4.企鹅智酷

5.教育行业的芥末堆、TMT行业的钛媒体等行业细分领域的媒体平台

可以找出上百家数据报告公司，还可以任意输入“关键词”搜索信息，比如搜索“2016年房地产市场报告”“2017年上半年校园市场行业报告”“教育行业报告”，几乎所有信息都可以搜索出来

或者，你想研究人力资源行业，那你就找人力资源行业的朋友，他们绝大部分人都有行业的分析报告，或者他们能比你更容易找到这些报告

4.小白如何开始看行业报告

记住最重要的6个字：过去、现状、未来

我特意找了一个陌生的行业举例：母婴行业2016白皮书

母婴行业的过去：

父母多为70、80后

每年10-15%的增速

线下实体和纯电商为主导

母婴行业的现在：

90后开始为人父母

每年15%+的增速

内容营销的崛起、线上线下结合、围绕妈妈经济品类的扩充

畅销奶粉和纸尿裤多为国际品牌

女性用户超80%

母婴行业的未来：

优质的内容升级、消费场景变化、客户关系升级、数据驱动升级

（只摘录部分）

我们可以看到行业的变化来自于客户的变化和技术的创新：zhengce是行业增速的催化剂；90后开始为人父母是行业现在最重要的特征；支付媒介和移动互联网的发展是行业升级的大前提

如果你刚开始接触行业报告，先大概明白行业的过去、现在和未来，建立行业框架，然后再逐步的研究每个数据每个案例背后的具体含义

5.看报告要注意什么

➤有的报告里的数据不一定完全准确，多关注几个平台，使用3-4个平台报告的平均数可能会更接近现实

➤报告的解读逻辑可能比结论更重要，同样的数据不同的人解读的结论可能是不一样的，甚至有的报告是和创业公司一起编写，那么他们可能就会更倾向于表达对自己更利好的数据，所以你要更重视分析的逻辑原理，不要臆断尽量不轻易采用报告的结论做判断

➤市场上绝大多数报告都是偏行业性质，不一定适用每个公司的具体情况，在获取了大致的概念后最好结合具体的情况和现实来寻找解决方案

➤想要深度理解一个行业你需要带着“why”看报告，比如上文提到的母婴市场里看到16年开始母婴市场的增速比过去5年都要快，你就要思考为什么？为什么国外的奶粉和纸尿裤卖的最好？

市面上一份数据齐全的行业报告可以卖到几千、几万甚至更高的价格，在这个信息爆炸的时代更应该多抬头看看前方的路，走在更正确的方向上。

若没做过市场、数据分析等工作，普通人很少关注行业报告，学了这个技能，真的可以秒杀90%的人。