第二课

今日学习精华内容

1一开始就跟客户做好约定

开始和客户约定不可以考虑考虑，示弱

2问客户要下一步的清晰行动

中间的考虑不能接受，要清晰的下一步行动，实在不行约定下一次的联系，重要是判断真是意图

3用坦诚接近真相

直接问是不是感兴趣，认真观察反应进一步接近真相

4倒逼

我做这一行接近10年了，我确实很有诚意和您合作，您看我需要做点什么或者您有什么条件？我们才有可能在今天达成合作，您尽管提，只要您提，能合作的我尽可能做，如果实在合作不了，那就算了，咱就交个朋友

说完话配上一副老实巴巴，可怜巴巴的样子

我的下一步实践想法

1解决考虑考虑就是为了更接近真相，所以客户说考虑考虑不能放弃，要用方法示弱话术包括观察客户的表情，语气去判断客户的真实想法

2谈单的时候可以把考虑考虑提前，但是要把破冰和服务做好

3预售中压单客户说考虑考虑，要用权威性加上真诚，亲爱的，你看我之前一直是做瑜伽老师，通过瑜伽的联系受益很多，帮助我改善了哪里哪里，我真的也是想您来练习，让瑜伽帮助到咱们，您看是哪里还有不清晰或者需要我做些什么吗？您才会考虑今天预定这个优惠名额，选择在咱家开始瑜伽的练习