新的保险性价比很高，我们要不要退掉旧的换成新的？

多年前入行的时候，前辈们告诉我一个优秀的保险从业人员就是不要轻易让别人退保，因为万一出险你赔不起！

2018年3月份接手一个孤儿单客户张女士，打电话到公司要退保，公司分配给我让我去服务，第一时间联系客户，让她准备好保单，第一次约在她们公司附近的星巴克，看着他拿着的十几份保单，我还是蛮开心的，不管出于什么原因有总比没有好。

拿到保单我第一时间给她整理分析并做了专业的保单检视，告知客户等我做完保单检视，给你讲解完对应的保单权益，再退保也不迟。客户答应了。

我经过2天2夜整理分析终于做好保单检视，和张女士再次约时间，给她详细讲解了她所拥有的保单权益，又从新梳理了他们家的风险情况，张女士找回初心，感觉还是很有必要的，为了缓解资金压力，我帮她从保单现金价值贷出20万，度过难过，生意好起来赚到钱后，她又还了进去。

这期间虽然张女士从未在我这里购买一份保单，我们依然非常愉快的成为了朋友。

正当一起都顺风顺水，不曾想就在2020年这个疫情期间被查出乳腺癌，非常痛心，在她45岁这个正中年上有老小有小的年纪，却发生这样的事情，我第一时间去医院看望她，并拿到病例报告提交公司理赔，3天时间，顺利理赔200万重疾险理赔金。后续的医疗费都可以100%报销。回想当初若不是我的专业帮她做保单检视，最终说服她坚持续保，今天发生这样的事情，如何承受！

悲哀的是她这么年轻就要承受这种病痛，感激的是她遇到了专业的人，运用保险工具，再发生风险时顺利的得到了理赔。

今天潼潼粑粑就帮大家梳理一下原则，叫做三退三不退。

先来说说退的三种情况。

第一，保险缴费压力太大，比如保障型保险占到了家庭年收入的20%以上，影响生活了就该退一些了。

第二，买错了险种，这时候也可以退掉重买。这个看情况而定！

第三，之前的产品性价比太低了，比如同等的保障，保费却比之前产品高出一大截，甚至翻倍。这个时候也可以考虑退掉重买。

再来说一下三不退。

第一，如果旧保单钱都快交完了，咱就别瞎折腾了。

第二，我们已经出现了一些健康问题，或者年龄比较大了，退了之后，我们很有可能就买不到新的保险。

第三，新保险没买或者买了还没生效，也别先退掉旧的。

如果真的碰巧遇上这样的保障空档，您说倒霉不倒霉？

总之大家退保时一定要冷静分析，慎重，慎重，再慎重。最好咨询一个比较专业的保险人员之后再做决定！

我是理财师，潼潼粑粑，朋友圈最靠谱的那个人！

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