七绝‖乖离

若合伙人好似夫妻，那同行都是第三者。

阳谋不要抗拒，阳谋以对就好

文/海纳百川8090

思绪乖离心困扰，分歧未解意存焦。

危机突至齐谋策，伙伴如侣共解招。

最近一些事，真的证明了合伙人之间的关系常常奇妙地似夫妻一般。

前些日子，我与合伙人在货源问题上产生了重大分歧。我坚定地认为应当立足长远自建仓库，因为在我看来，做水果电商，货源就是核心竞争力，绝不可假手于人。就如华为手机，掌握关键技术便不会受制于人。而我的合伙人却坚持大部代发，转嫁风险，他以小米手机为例，虽进口元件却能实现短平快的效益。我们各执一词，谁也无法说服谁。这并非对错之分，只是认知的不同，可一旦观念不统一，又难分主次时，事业便难以寸进。

本以为这种僵持会持续下去，然而，凡事总是充满戏剧性。由于团队策略适当、操作有效，我们的几个店铺单日销售持续偏高，可就在昨天，成都及周边数个基地却不约而同地以各种理由拖延给我们出单。有说果园被同行恶意抬价，要涨30%的，有说自身发货不足，等几天再恢复的，有说快递出问题的……单听一家真难辩真假，恰恰汇总到我们这里时，我就得出两个字:阳谋。

对于电商而言，不及时发货后果严重，一旦数据下滑，所有链接将全面异常，流量损失且难以重建。我昨天中午当机立断，哪怕亏钱也要高价收购散户货源发出货物，我们昨天忙到半夜才发完当天待发的单子。一则为已购客户负责，二则为了行内口碑。我的理由很简单，阳谋不难瓦解，阳谋以对即可。正如在战场，即便有同行是敌人，他们也会尊重这样的对手，下次出手便不会选择杀敌一千自损八百的掉价策略。

这次的事件却意外让合伙人改变了看法，他不但接受了昨天让利发货，还原则同意了我之前遍寻果园、自建仓库、公司化运作的提议。这无疑是一个好的开始，但未来的路依旧充满考验。

合伙人之间，有时真的就跟夫妻一样，会有分歧、有争吵，但在共同的目标面前，又需要相互理解、相互扶持。我们无法预知未来的结果，但只要在过程中全心全力，便无愧于心。希望在这条充满挑战与机遇的电商之路上，能够走稳更能长久，这才有意义。

好的，知道了。

于是，我们就依对手，正中其阳谋下怀，高价收货也照单发出之后……

是的，主动权却归我了。

其实，凡事同理，不必攻于算计，无需针锋相较。你打你的，我打我的。

以深远计，拼到最后的永远是核心竞争力，只能靠自己修炼，先清楚的知道自己几斤几两就够了。