2019-09-25

摘要：开拓时期，辛苦自不待言。在漫长的拓荒岁月里，这支老广东班底的销售团队，苦撑苦熬着，一度领近的分公司都关了，广东仍然坚持着。2002年12月，整个广东销售额突破100万元，当年的100万元大象，在几年之后，一个人单月就能轻松吃掉。2001年是阿里巴巴创业最艰难甚至最危险的一年。决策层中所有人都意识到危险的重要性。事关生死，唯有全力以赴。2002年收支平衡。马云提出一系列目标：2003年每天收入100万；2004年，每天盈利100万元，2005年，每天缴税100万元。中国供应商会成功，离不开天时地利人和。

感悟：这节这样是广东初期的艰难，和员工们的担当和亲力亲为。无论多艰难都一直坚持着，但同时每一个人都有业绩要求。马云每个月来看望他们，为他们打气。在销售的同时，把服务和产品全面调整，服务向国际化，职业化看齐。天时我们决定不了，地利我们也是在工业发达的地区，人和是我们最需要把握的，也是唯一可以把握的。