🉐️营销计划
👁🗨营销规划
©️策划的发展历史，阶段， 营销策划特点
1. 实质是策略性计划 （程序性的计划活动）
2. 对象是未来营销活动（前瞻性的谋划
3. 任务是商品交换（创造交易机会）
4. 目的是提升业绩（正确的做正确的事）
5. 依据是全面信息（企业/客户/竞争/活动等因素）
6. 内容是运筹谋划（谋事）
7. 灵魂是创意（出奇制胜）
8. 成果是营销方案（落地方案）
9. 保证是不断调试（目标与外部环境变化）
10. 重点是资源整合（自然资源/政府资源/行业内资源/客户资源/技术资源/信息资源/品牌资源）
©️划分
1. 承担者划分：内部自行策划/外部策划/内部协作策划
2. 盈利目的：营利性策划/非盈利
3. 范围划分：综合策划/项目策划
4. 目标层次：现代营销观念策划/战略性策划/策略性策划/随机性策划
5. 对象划分：企业策划/产品策划/服务策划/活动策划
6. 身份划分：个人策划/组织策划
⚠️ 原则：统筹规划/技艺融合/动态调适/超前创新/切实高效
©️程序
1. 阶段1分析立项：（1）分析营销现状）（2）确定主题 （3）制定计划 （4）审批项目
2. 阶段2形成方案：（5）调研营销信息 （6）形成营销创意 （7）策划方案 （8）撰写策划书
3. 阶段3实施方案：（9）方案实施监控
4. 阶段4 总结方案：（10）方案评估
©️ 撰写技巧
1. 使用理论证实观点，内容切记空洞
2. 适当举例应证观点
3. 利用数字说明问题
4. 运用图表帮助理解
5. 设计版面高效沟通
6. 认真校队不出差错，考虑周全
7. 突出创意强调效益
8. 总案分案相辅相成
👁🗨创意产生的过程
* 创意产生四阶段
1. 准备期：拟定创意纲要，信息储备，灵感记录，寻求答案
2. 酝酿期：记录取舍理由，改进创意
3. 豁朗期，验证期：形成创意链，周密，创意说明书（活动，专题，团队）
©️ 界定问题：理想问题和现实状态
1. 框定问题领域，分析客观现状，确定合理预期，解析存在偏差，描述求解问题
2. 分析问题新意性
©️掌握创意的方法
1. 缺点列举法（对象，原因，措施，形成创意）
2. 希望点列举法（对象，希望点，分析，措施，创意）
3. 属性列举（对象，属性，问题，属性置换，创意）
4. 6W2H，奥斯本设问法，和田12法的概念
👁🗨 创造性思维养成
1. 创造性思维：求异，新颖性
2. 发散性思维：（1）发散源（2）形成层级发散点 （3）发散思路 （4）确定辅助发散思路 （5）形成创意
3. 聚合思维（聚集思维）：（1）明确问题 （2）确定思路 （3）形成方案 （4）优选方案 （5）形成创意
4. 逆向思维：（1）对象 （2）明确问题 （3）逆向思维 （4）优选方案 （5）创意
5. 侧向思维：（1）侧向植入 （2）侧向转换 （3）侧向移出
6. 直观思维/灵感思维：（1）问题 （2）掌握信息 （3）苦死冥想 （4）搁置问题 （5）产生灵感 （6）创意
7. 类比思维：综合类比/拟人类比/因果类比/结构类比/功能类比/象征类比
8. 联想思维：（1）相似联想律 （2）对比联想 （3）接近联想律
9. 想象思维：（1）再造想象（2）创造想象 （3）幻想思维
10. 组合思维：（1）主体附加（2）异类组合 （3）同类组合 （4）重新组合
👁🗨策划方法
1. 焦点法：（1）明确主题——自由联想——要素列举——优选创意
2. 风桶法：（1）确定思路的起点和终点——起点和终点寻求多种路径牵强的“架桥”链接——由桥萌发创意——择优而用
3. 文字组合法：（1）关键字词——列举同义异词——用字音组合造句——优选创意（默默无蚊）
4. 网络浏览法：（1）明确主题——提炼关键词——搜素信息——记录灵感——优选创意
©️转换思路策划法
1. 假设状况法
2. 角色扮演法
©️信息组合策划法
1. 信息交合法：整体分解——信息交合——结晶筛选
2. 联想配对：主题对象——配对联想事物——列举2个组合对象属性并由个性展开联想——优选创意
3. 头脑风暴法
4. 菲利普斯66法的概念
（1）《造势用势策划》，通过塑造社会公众对自己的积极的认真与评价，营造出有利于企业发展的空间。
©️ 形式：价值营销，关系营销，内部营销，和合营销，赞助营销，病毒营销，博客营销，事件营销，集群营销，饥饿营销。
（2）《度势借势策划》，从分的利用各种资源为我所用
©️形式：大市场营销，合作营销，跨界营销，虚拟营销，植入营销，埋伏营销，危机营销，代工营销，体育营销
（3）《定型定势营销》，不断向顾客大脑输入同样的或类似的信号刺激这一过程就是企业形象塑造的过程。
©️形式：形象营销，社会营销，文化营销，公关营销，蜂鸣营销，口碑营销，公益营销，代言营销，个性营销，绿色营销。
🔍工具：CI系统
（4）《攻心夺市策划》准确，客观地把握消费者复杂而微妙的心理变化，并有效影响其购买行为。
©️形式：心理营销，体验营销，娱乐营销，情景营销，会议营销，听觉营销，情感营销，故事营销，透明营销，知识营销
（5）《布局拓市策划》，布局就是在把握事物整体局势的情况做出整体性的战略规划，进项识局，布局，做局和破局。
©️形式：战略营销，连锁营销，人际营销，锁定营销，会议营销，联盟营销，本土化营销，标准化营销，逆向营销，嵌入式营销。
🔍工具：SWTO分析
（6）《定向攻战策划》， 定向攻战，确定企业营销战略的指向或方向，选定目标市场开展市场营销的过程。
©️形式：分众营销，定向营销，目标营销，整体营销，一对一营销，长尾营销，国际营销，社区营销，定制营销，利基营销。
（7）《定位争战》，针对竞争对手/客户对该产品某种特征或属性的重视程度，塑造出企业与众不同的价值给到客户。
©️形式：定位营销，错位营销，插位营销，越位营销，化界营销，跟随营销，差异化营销，低成本营销，再定位营销和符号营销。
（8） 《产品服务策划》，通过产品策略达到与目标顾客商品交换的过程，产品整体概念分为，核心产品，形式产品，附加产品
©️形式：品牌营销，概念营销，包装营销，水平营销，色彩营销，服务营销，会员营销，气味营销，人性化营销，免费营销
（9）《分销沟通》通过分校通路链接目标顾客的过程。
©️ 聚合营销，直复营销，网络营销，订单直销，电视营销，电话营销，电子邮件营销，目录营销，数据库营销，会展营销
（10）《促销推广策划》，企业应用各种信息沟通方式与手段，向消费者传递企业及其产品或服务的信息。
©️整合营销，广告营销，拍卖营销，搜素引擎营销，视频营销，路演营销，短信营销，节庆营销，微博营销，网站营销和团购营销
