九封往事【1】过往4年的几点心得与思考

我14年入社会这个“大染坊”，也曾和许多人一样，一步步的被染上各种颜色，一步步的开始做一些小事、琐事、大事。

我见过现在很多朋友都在做“小事、琐事”，至于后者的大事始终不得入其中，当然我也如此，甚至在一段时间内还做过一些荒唐事，至于具体什么我就不说出来了：）

直到16年我自认为文章写的不错就联系了一些甲方与他合作，专门给他们供稿，也正是在那个时候接触到了一些自己以前接触不到的事，那就是关于商业层次的一些逻辑。接下来讲讲我这几年的一些做事的心得与思考。

1、不骗人，这三个字做到很难，但它却是一个很基本的东西，我们做的到吗？做不到，基本的东西做不到，才会去骗人，才会去说去做一些高大上的东西来把这些基本做不到的事掩盖，这就是本质，也是我很重要的的一个原则。为什么呢？因为骗人实在太容易了，有一次我带一朋友在商讨一个软文时，我问它为什么要加一些其它的东西，有什么意思吗？他说没意思，我说没意思你那样写干吗？他说认为客户看了有意思。就这样，我们就已经骗人了，所以这一点做到很难。

2、交钱的才是客户，这个是针对于与我合作的一些甲方而为自己定的，为什么？因为自己只有一个人，精力有限，无法在服务现有客户的同时去寻找新的客户，所以我把主要精力服务于现有的一个客户，把自己大部分的精力、资源全部压在它的身上，可能很多人不理解，但以我的经验来看，服务一个好的客户够我们吃一两年了（仅仅是我目前的领域，不做参考），而且这个服务好的客户往往会给我们带来新的客户，所以没必要去刻意寻找新的客户，这也是现在很多人的通病，这也就是华杉老师所说的“悦近远来”，把近处的客户服务好了，远的自然就来了。

3、反脆弱，这三个字是我在混沌研习社听樊登老师讲可复制的领导力所看到的，他说他创业的时候并没有辞职，也就是一种典型的“反脆弱”。做成了就辞职用全部的精力做樊登读书会，做不成也没事照样在大学里教书。也就是这件事无论是成功失败对我都没有任何损失，而樊登读书会到现在也有接近两百万的会员、六百左右的线下社群。而我当初做几次重大的决策也是如此，我虽然辍学了，但是我的学籍是一直在哪儿的，到后来我还是去参加了高考，如果在社会上获得的收益比学校少，我就会继续去上学，反之在社会上继续磨练自己，我也是创业，为了创业，我积累了3年多的时间，这期间我不断的拜访一些创业者，无论是成功的还是不成功的，我都去，去学习他们对于创业是怎样思考、实践的，再反观自己。

也就是我们在做当下一件事的时候，无论这件事到最后是好是坏都对我没有太大的影响，随遇而安。孔子也曾经提过一句话“邦有道则仕，邦无道卷而怀之则也”，他的意思就是说“如果国家对我重用，我就为官，如果不重用我，我就走继续做我的学问（儒家）”

以上如此

（完）