揭密微商操盘手的秘诀

这几年社交新零售市场增长率500%，传统实体渠道加速拥抱微电商，如果你的产品足够优秀，却无法在陌生行业快速启动市场，那你就需要学习新零售电商的模式了，中国目前不缺好产品，缺好的模式，好的运营，好的培训，好的体系等等，现在越来越多的企业，涌入到微商行业。

而做微商，真正能够赚钱的人，一定都是懂微商运营的人。只有我们创始人本身练就独立操盘运营的思维，才能解决执行落地的问题，所以萍萍姐也不例外，为此我报名参加了开课猫的《罗品牌私房课》正在学习操盘手，主要内容是：6+1品牌运营系统，我也想通过成长后，帮助一下大家。

揭密微商操盘手的秘诀

罗品牌他是《微商生意经》的作者、中国经联会微商专委会副秘书长、北京大学特聘讲师。创业七年微商五年，跨界创业，三个月，做到榻榻米行业互联网第一品牌，一家店相当于同行业五家店的销售量，并获得300万天使投资。嗯，没错，他就是开课猫的创始人罗品牌。这次私房课他将他从业十年经验倾囊相授。包括项目选品，卖点包装，超级符号策划，顶层设计，商业模式，代理制度，运营团队搭建，岗位职责，能力要求，薪资水平，工作流程，用户管理，社群运营，活动策划，营销推广、招商裂变，团队培训，品牌视觉，团队文化，你要的他都教，你想不到的他也教。最好的学习，就是在实操过程中的积累，因为除了学还得做，只有做才能真正的会。

我相信大家和我一样正在面临以下一些难题：

1.想做微商行业，却不知怎么选品、招人，更不懂代理层级以及顶层制度设计！

2.想做微商模式，却缺乏种子代理！不懂如何招商、裂变！

3.还在模仿老套的传统微商模式，导致起盘不顺，迫切需要引入创新模式、打法，重新起盘！

4.虽然已起盘，但却回款停滞，产品不动销，盘子不温不火！想再度复盘重生？，缺不知道如何下手

5.想要吸引、对接操盘手和微商大团队?没有渠道，没有方向，没有微商团队长资源、人脉、微商核心圈？

6.知道培训很重要，但缺体系，不知道如何开始培训，小白代理、团队长、实体店如何培训？

7.业绩不增长，终端产品卖不动、代理严重流失，导致大代理叛变，团队方向非常迷茫！

如果你也遇见了这些问题的的其中一种，恭喜你！

感谢你看见了6+1品牌运行系统课程这些问题都可以一一为你解决！

那到底什么是6+1品牌运营系统？

萍萍姐马上为你讲解哦如果你是燕窝界或者其他行业的“微商品牌创始人，公司老板，传统企业老板,公司总裁，董事长”那么你不容错过的就是6+1品牌运营体系

在分享之前，萍萍姐先给大家看一张图片：

揭密微商操盘手的秘诀

这张图已经把整个微商操盘思维升级《6+1品牌运营系统》的整个大纲表述的非常清晰了。6+1运营系统，其中的6指的就是“产品、模式、运营、营销、招商、培训”，1指的就是“品牌”。

所以我今天会围绕这个6+1品牌运营系统来分享

我们作为一个微商操盘手我们首先前期准备就是做好产品的定向

第一：产品的确定

比如我的产品是燕窝

所有商业的本质，都是价值的转移。产品是我们连接客户与品牌方的纽带，产品非常重要！产品是决定我们这个项目能不能做的关键，微商与传统企业不一样，微商与电商也不一样，我们必须有一套适用于微商的产品选品规则。

我们做微商非常久，研究过很多的品类，有大健康的，大美妆的，大日化的，农特食品的，软件系统的，有母婴用品……我们从行业畅销的100多款产品里面，总结出来一些经验，我们有微商选品的14条规则。

这就是关于产品的第1个点：产品选品。

比如我的第一款专跑微商渠道的产品，就是燕窝面膜，完全属于微商界的大美妆板块。

接下来我们说第2个点是产品定位

我们燕窝美妆的定位我围绕营销的核心逻辑：12个字（选对人、说对话、做对事、收到钱），我们产品选好之后，我们要对产品的人群、产品的渠道、产品的价格以及产品的促销方式都做一个定位。

品牌文化、产品定位、客户人群、产品方向和渠道等定位

第3个点是卖点策划

客户为产品的价值买单。价值点，这是产品的卖点，也是产品的利益点。产品价值，我有一个三点理论：特点、卖点、利益点。我们重点要包装出来产品的利益点，人是为利益买单的，不是为特点买单，也不是为卖点买单。 

我们说话要说到对方的心坎里，让对方听了有感觉。并不是为了表达而表达，并不是为了自己痛快！所以产品的卖点策划是基于同行对手，是基于自己的优势，是基于市场的空白。

产品核心卖点提炼还有，包括 技术、专利、面料、价格、创意等

第二：模式的选择 

模式决定项目能走多快！但是很多人的模式就是一个代理制度，他看了很多人的项目，假装要加盟别人的项目。跟别人要了很多的表格，上面就是写着花多少钱成为什么级别，可以拿多少货。这个只是很基础的一个部分，叫做代理制度 。 

但是一个项目要做好，光有这个不行，更需要两个东西。第一个东西叫做顶层设计，顶层设计非常重要，它是合伙人机制，它是决定项目走得快的同时能走多稳！ 

很多品牌方刚起盘的时候，吸引了很多团队长，刚起盘的时候项目也做得很快，大家也赚了钱，但是后面发现有一个问题：大团队流失非常严重，大团队长受到了毁灭性打击，这个品牌方也受到了损失、两败俱伤。 

为什么团队长会出逃？会流失？因为团队长上面已经没有空间，他想要赚的钱到顶峰了，封顶了。顶层设计里面没有给这些超级大团队留位，这也就是顶层设计的失败。 

还有一个点，我们股东合伙也是顶层设计。如果股权结构不好，股东之间会吵架、利益分配不均衡。中国人合伙可以一起吃苦，但是不可能一起享乐。这是中国合伙人，中国人有一个问题；不患寡而患不均。 

所以在顶层设计这一块，从一开始就要构建出核心股东的利益分配问题，还有一个点关于顶层设计的。现在的微商想要真正的发展，快速壮大，必须结合资本！如果你的股权结构乱七八糟，没有一个特别好的话语权股东，资本是不会进来的。比如51%和49%这样的分配，资本是不会进来的。必须有一个老大是在70%以上，资本才会考虑选择投资这个项目。 

说完了顶层设计，我们来说商业模式，很多人只谈商业模式，他根本就不懂，商业模式有很多的细分。 

比如传统行业：零售、批发、电商、代理、分销等等还有很多模式。 

比如微商行业：层级代理模式、三级分销模式、平台微商模式，以及我们要思考如何跟线下结合，把天网地网人网编织起来、这是关于模式。

而我们KISSFORRI燕窝护肤品就用了层级代理模式

第三：运营 

运营决定我们的项目能走多远，那么运营首先要考虑的是建立自己的运营团队。我们说过一句话：80%的微商品牌都会死掉！ 

因为这80%，基本上都是没有运营团队的，或者是说运营团队不行的，运营团队的打造包括：团队结构、角色分工、岗位职责、薪酬机制、工作流程，这是对内的运营。

内部运营团队组织架构基本如下：

（操盘手、客服部、美工部、文案策划部、讲师、新媒体运营部、线上/线下运营部、产品部、物流部、市场招商部、zi查部、行政人事部、财务部、后勤部、技术部，为了节约成本，建议有些部门身兼多职）

那么对外的运营包含3个方面。 

第1个叫做代理商管理：我们群里怎么运营？社群怎么管理？角色怎么分工？工作内容是什么？有什么奖罚机制？有什么激励措施？这些都需要我们认真的思考。 

代理（合伙人、经销商）模式说明，包括代理机制、福利机制、推荐返利机制、违规机制、退货机制的建立在初期很重要

第2个叫做内容运营：朋友圈要发什么？图片、文案、视频，我们都要提前为代理商准备好。我们要把代理商想象成一个没有脑子的人，既然是没有脑子的人，如何把工作做好？这就是我们运营者需要思考的问题。

第3个叫做活动运营：什么阶段做内招活动？什么阶段做动销活动？什么阶段做引流活动？什么阶段做升级活动？什么阶段做品牌造势活动？

每月根据不同阶段不同节日、季节、热点、社群类型不同渠道推出不同活动

第四：营销

当你有了产品，有了模式，有了基础的运营之后，你必须思考一件很重要的事情，就是要做好营销，营销是为了让别人知道我们的产品，招商是让别人接触我们的产品，培训是让别人爱上我们的产品。 

我先讲一下营销，营销有三个东西：内容策划、渠道定位、互动传播。营销就是传播，关于传播有一个公式：传播＝内容＋渠道＋互动。 

内容包含咱们产品相关、品牌相关的产品百问百答，包括市场方面、产品方面、运营方面、代理方面等

产品小视频（重点抓场景互动）

品牌小视频（品牌文化、创始人、工厂、团队、好评、背书、资质、活动、荣誉等）

招商小视频（行业趋势、市场前景、模式、项目优点、产品、标杆故事等）

项目介绍H5（行业趋势、市场前景、模式、项目优点、产品、品牌文化、创始人、工厂、团队、好评、背书、资质、活动、荣誉等）

公众号布局，运营规划方案，以内容运营为主，内容具备有趣传播性

我们可以把一切可以传播的内容形成内容，内容呈现的渠道可以是朋友圈，可以是社群是微博，可以是短视频平台，可以是网络媒体平台，这是渠道定位，你要选择一个内容展现的渠道，软文发布，免费新媒体全线撒网（微博、小红书、抖音）、自媒体（朋友圈、QQ、陌陌、探探）、社群、包括百度网络渠道预埋等全网覆盖，线上为我们品牌，以及招商陌生流量入口做好预埋

就像我们现在就开始专门成立了抖音运营部门。

第三是互动传播，互动是整个互联网里面特别重要的一个点。在微博里，我们有大v的说法。微博是真正的把社交传播做起来的发源地。我们如果能够找到十个大v，每个大v旁边能够聚集1000的粉丝。那么我们能够产生1万＋的传播量，如果1000个粉丝里面又有超级大v或者说次大v，那么我们的传播量会呈现指数级别的上升。第二个互动，我们第一遍传播的内容会形成新的内容。新的内容，如果我们结合一种形式，我们会产生二次传播。这种形式可能是发朋友圈展示，可能是邀请几位好友，可能是集赞，那么就会带来更多的传播。

第五：招商 

招商是把人引进来，培训是把人留下来！招商要形成三个方面的内容：第一个是招商话术，第二个是沙龙会议，第三个是场景营销。 

招商需要把产品卖点、平台优势、系统优势、招商话术，盈利分析进行全方位梳理。物料准备（话术手册、产品画册，宣传图文、小视频、软文等等）设置通关奖

我们微商行业的从业者，大多数95%是宝妈人群。他们没有太多的能力，经验，人脉资源，他们只有一颗想要赚钱的心，想要成长的欲望。他们需要有人帮助，需要有人帮扶，如果我们让他们自己去创造，让他们自己去发展，他们大多数人必定会走向灭亡。如果让他们自己去招商，他们肯定会遇到很多困难，结果很难看。 

我们刚才讲了要把我们的合作伙伴当成是一群没有脑子的人，没有脑子的人如何把工作干好？所以在招商这一块，我们要给他们各种各样的招商话术，针对不同的人群，给他不同的话术：针对小白代理商如何转化？针对团队长如何影响？针对实体店如何吸引？（找对人、说对话、办对事、收到钱）所以我们要设立不同的话术，而且这个话术要简单容易复制，让他们听完之后就能够快速的应用，让所有的体系都能够简单方便、容易操作。 

关于招商的第2个点就是会议沙龙，线上公开课、线下做会议沙龙，这个里面的流程分工、机制、方法，都应该设计一套容易复制的东西，我们从一开始就要打样。然后形成一套符合该项目的容易操作的手册，这套东西大家能够听懂，而且能够使用。 

关于招商的第3个点就是场景营销，作为品牌方来讲自己要有个办公室，这个办公室里面都是品牌方的各种展示。品牌方带着意向客户过来，不需要说话，但客户就能够通过他们的展示。通过他们的流程让别人觉得他是一个有实力的人，而不是他说的什么样的话。对于意向客户来说，他觉得我们牛逼，我们是真牛逼。我们跟他们说我们很牛逼，我们是吹牛逼。

第六：培训 

培训是为了加深粘性，培训是为了复制能力，培训是为了裂变团队。培训有三个方面，第一个是课程内容。针对小白，要有小白的课程。针对团队长，要有团长的课程。针对核心大代理，要有管理的课程。针对团队裂变，要有裂变的课程。针对地推引流，要有引流的课程。针对工具，要有工具的课程。针对销售，要有销售的课程。针对朋友圈，要有朋友圈的课程 

小白课程资料包，包括课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等

团队长课程资料包，包括课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等

领导力课程资料包，包括课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等

讲师打造营课程资料包，包括课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等

地推引流课程资料包，包括时间点、课程、流程、物料、人员配置、海报资料、内容策划等

社群管理运营方案，包括微信群管理流程、建立方法、组织架构、日常活动规划等

有了内容之后，我们还得由老师来讲，前期可以外聘老师。通过第三方加快速度，后期要培养自己的老师进行讲师复制，形成自己的讲师团队，所以我们必须要有讲师培训体系。培训体系包括流程，分工，机制，课程安排,有内容，有讲师，有体系，才能构成我们的培训系统。

 

这是我们的6+1的六，我们接下来讲“1” 

这个“1”就是品牌，想要项目变成可持续经营的项目，必须从一开始就打造品牌。品牌包含三个维度：品牌视觉，品牌文化，品牌传播。

品牌视觉是指我们的vi体系：开课猫的黄色，是超级颜色。罗品牌的手势，是超级符号。可口可乐的瓶子，是超级符号。麦当劳的拱门，是超级符号。麦当劳的黄色，是超级颜色。百事可乐的蓝色，是超级颜色。

我们KISSFORRI的品牌视觉是银黑色 

为了降低我们的营销成本，品牌视觉尤为重要！从一开始就要策划好，这样会让我们事半功倍！花小钱办大事！ 

第2个点是品牌文化，一个团队的管理由小到大，分为三个阶段：小团队靠个人，中团队靠管理，大团队靠文化。 

比如十几人、几十人小团队的时候，我们前期支持我们的人可能是朋友、家人、同事、同学发小等等，这个时候我们靠的是亲情，友情来管理团队。 

当你的团队规模到一定程度，到一百人左右了，你通过第一阶段的管理方式已经不行了，你必须靠流程机制，靠组织架构，靠人员分工，来进行公司管理。 

当团队再大一点的时候，千人万人团队的时候，你必须要通过文化来管。这个时候，愿景，使命，价值观，显得尤为重要。微商团队发展很快，很容易到千人团队，万人团队，所以从一开始的时候，我们就要注重公司文化和团队文化的打造。所以品牌文化是重中之重，也是一开始的基础工作。 

第3点是品牌传播，品牌传播主要讲究从项目本身和创始人本身，做一些强烈的背书在行业里面宣发。

给代理商信心、给合作伙伴信心，能够从品牌的维度帮助品牌加持能量，这是6+1的“1”

这七点，6+1构成了我们《6+1品牌运营系统》微商要做好离不开6+1系统。一个全套的思维体系，这是一个实战经验的总结，可以用到任何品牌任何项目，是每一个操盘者渴望的能力！

6+1品牌运营系统让你跳出传统思维，打破你原有思维框架，瞬间提升品牌核心竞争力！

当你拥有这样一套6+1品牌营销系统，相信你无论做任何品牌，任何项目都将思路清晰，事半功倍，那么这套系统的详细视频解读，萍萍姐愿意无偿送给大家，毫无保留的分享6+1品牌运行系统的模式、打法、机制，快速复制你的微电商操盘能力，助你品牌从0到1、从1到10，从10爆破！

好好把每一个点打破打磨好，一定可以做好一下几点。

1.　线上线下融合，获得源源不断的意向客户；

2.　持续影响和转化客户，稳步提升业绩；

3.　增强客户粘性和复购，业绩轻松翻倍；

4.　建立海量客户数据库，持续挖掘、创造利润；

5.　激活团队，提高员工积极性和工作热情；

6.　一套创新的打法，员工、客户抢着做代理；

7.　产品不断出货、代理不断补货，根本停不下来！

8.　快速招商回款，月流水不断刷新记录！

不用谢我，记住我就好，我是萍萍姐燕窝操盘手，而我的恩师是开课猫的罗品牌，我们希望帮助到更多的人，为来你们也会来助力于我的。

揭密微商操盘手的秘诀