与众不同——极度竞争时代的生存之道

断断续续看完《与众不同》，原先用MindManger做了一份笔记可惜没有保存，很悲催，后来觉得这本书用思维导图方式做有点不合适，因为书本分别从26个点来分析各种差异化（与众不同），第二次再次来做笔记按自己的理解方式重新回顾下书中的精华，想把其总结如下：

一、如何选择选择的严酷性:
选择机会激增、选择正在扩张、选择会成为阻力、选择会残酷无情（你必须要小心）

二、目前市场
1、品类在不知不觉走向货品话
品牌没有清晰差异化概念？靠价格？与竞争对手靠利润？
需要考虑的是：

• 你能提供什么？
• 和其他产品有何不同？
• 你为何更好？
• 对我有价值？
• 是否值得？
• 如何区别开来？

2、独特的销售主张及更新“独特销售主张”
起作用的四个功能：
①直觉
②思考
③感觉
④感知
货品的差异化：
①识别
②找化身
③开创新品名类
④换个名字
⑤为品类重新定位

三、差异化有哪些误点？
1、广告创意并非差异化，而不是口号
2、增长会破坏差异化

四、差异化概念有哪些?
1、质量和顾客导向极少
2、价格极少——差异化的敌人
如何应付低价：
①采取特殊方式
②制造一些混乱
③转移争论
以高价作为差异化
①高品质的产品应该更昂贵
②高价产品应当提供声望
3、很难以“产品齐全”
4、成为第一
第一总能保持第一
说些坏消息
更多坏消息
5、拥有特性
聚焦是关键
6、领导地位
7、经典
重点在与连续性
8、市场专长
成为品类代名词
9、最受青睐
找青睐你的群体
10、制造方法
神奇成分；高科技成分；差异化变的惹人注目；产品创新，系统创新
11、新一代产品
12、热销
想尽办法、媒体

五、实施差异化的步骤
1、在行业环境中具有合理性
2、找到差异化的概念
3、拥有信任状
4、传播你的差异化

六、差异化有哪些方式?
1、差异化产生在心智中
简单的力量
跟风购买
专业的力量

2、增长通常破坏差异化
分心；品牌延伸；破坏差异化
3、差异化通常需要舍弃
3、在不同地方实施差异化
不要在所有的地方都使用同一个概念
4、保持品牌的差异化
进化你的差异化；扩展差异化；进化并非修修补补；
5、热点话题的新世界中实施差异化
口碑营销-热点话题
eg :好的：病毒营销、社区、草根、布道者、影响人物、公益
不好的：秘密行动、找托渗透、垃圾留言、涂鸦、伪造
6、所以东西都能实施差异化

七、谁来负责差异化？
CEO、市场策划、产品、设计。。。

总结：不管是互联网产品还是传统行业的产品，与众不同这本书从不同角度阐述了各类差异化，多种角度来寻找产品间的差异来对抗竞争产品。这本书值得慢慢去消化。