郑刚：你就是最大的电商IP？

很多简单有效的商业模式，就是信息差，

在未来仍然会如此，不管时代如何发展，

永远存在信息差，

因为每个人的渠道都不相同。

就像买手机，我直接上专柜买，

因为马上就能拿到手，我喜欢这种感觉，

不喜欢等，

哪怕是1天或3天都不行，

我相信很多朋友都有这种感觉。

去年冬天有一天晚上，

我聊着天快要睡着了，大概是晚上10点半的样子，

我突然想吃披萨，马上打开手机在京东上下单，

买一全套做披萨的烤箱，铁盘等一全套东西，

还买了一些配料，如芝士等，

因为第二天上午我就能收到。

经常去吃披萨，特别是海鲜的和牛肉的，

我女儿也特别喜欢吃，

我也早就想给她做披萨，想到就马上去做了。

这样的心情很多人都有，

只是以前电商没办法实现，

现在越来越快，好多城市还可以上午下单，

下单收货，这样的速度真的是很幸福。

刚开始说到的商业模式和信息差，

在未来会越来越没有那么好用，

也就是我说的，每个人的购买渠道不同，

有人买手机上淘宝，有人上京东，

有人上实体店，有人在朋友圈跟朋友买，

每个人的圈子也不同，

这会直接影响购买方式。

以前是看哪最便宜，

一个便宜三个爱，

后来是哪做的大人气好跟哪买，

后来是哪家品牌好跟哪家购买，

现在的时代是，

我相信谁就跟谁买，

现在人的购物习惯在慢慢改变。

之前很多传统企业叫着要转型，

转型互联网并不是做个网站，

开个竟价就叫互联网思维，

叫做转型做互联网，那只是多了一个销售渠道而已。

真正的转型是商业模式与互联网完全溶合，

虽然互联网很多人觉得只是一个工具，

但实际上并非这么来理解。

例如朋友圈最近2年的爆发，

这就不是简单的工具思维。

如果实体企业有互联网精神，

会和客户的关系更近，会与客户沟通交流的频率更高，

产品的开发会更有目标性，而不是往多功能方向走，

好多产品市面上都有，只是有些公司把这些功能全整合一件产品上，

这不叫开发，叫整合产品。

单纯的在线卖货只是刚刚才开始，

2年前在北京机场等飞机时，

买了几本关于互联网思维的书，

看完发现，越看越不明白，

这就是典型学者型思维，

没有干过互联网，虽然研究过，

可写的东西连我干了8年互联网的人都看不懂，

实在是失败。

算了，我们聊回正题吧，

刚才我说的每个人的购买渠道发生变化，

这就是一个非常大的机会，

因为每一个人就是一个电商Ip，

你影响的人越多，你的成交量就会越大，

成交也会越简单，容易。

那如何产生影响力呢？

很简单，打造属于自己的绝活，

树立自己的个性标签，

说到这，我想起小时候，

也不算小吧，差不多14或15岁时吧，

街坊邻居哪家的电视或遥控天线有什么问题，

找我准能解决问题，

大家第一时间都会找我。

那会我整天在家折腾自家的电视机，

收音机，电饭煲，就是家电类的东西，

虽然没学过，但是喜欢玩这些，

奇怪的是，居然有99%的成功率，

拿到我家或我去帮忙处理的家电，

都被我修理好了。

如果我那时懂得自明星理论，

那时玩起来，那就赚钱容易了，

因为好多人要换电器都会问我，

哪一个牌子质量好，因为我修的多，也懂行情，

在他们眼里，我就是一个专家。

只要我推荐哪家的电器好，

一准信我去购买，

这样的思维切合现在的自明星，

意思是完全一样的。

要想卖东西，先得取得大家的信任，

有了信任，卖产品就太简单。

我要说个秘密，也许你知道，

但你不一定做到了，

我一朋友，手下3个客服，态度超好，

就是买的精准客户手机号，然后加微信聊，

每个月也能流水50多万，

你要问是什么产品，告诉你也没关系，

不懂还真玩不起来，文玩类的宝贝，

懂了吗？

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