1000天概念挑战第106天:【商业篇|锚定效应】

1000天概念挑战：未经思考的人生不值得过，而事实上很多人至死，都没有思考过。朝闻道，夕死可矣。每天打磨一个清晰、准确、必要的概念，这是第106天，也是商业篇的第6天。

什么是锚定效应？

人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考。这个参考就像一只“沉入海底的锚”一样，把你的思维固定在某处。“锚点”一定，整个评价体系就定了。你会被第一印象和信息所左右，并不自觉的给予最初获得的信息过多的重视。

所有的感受都是相对的

40度的水，是热水还是凉水？这取决于你之前的体温。

这顿饭，好吃还是难吃？这取决于你的饥饿程度。

我们的喜怒哀乐、悲欢离合，何尝不是通过比较得来的感受呢？

你人生的那只“锚”，设对了吗？

怎样运用锚定效应？

锚定效应通过它设定的那个锚来影响人们，那运用它的方式，就是通过设定、改变、移除用户心中的参照物，来影响我们的评价体系。

例如：

我的文案写得很好，但老板总让我改，怎么办？

把竞争对手写得很差的那份文案一起交上去，用“锚定效应“，重建老板心中的评价体系。甚至，“职场老手”会始终准备三份文案，其中一份，就是用来当靶子和锚，以体现另两份文案的价值。古人也常用这个智慧，你会经常看到这样的话语：“陛下，臣有上中下三策。。。”

我是星巴克，在柜台上放了些依云的矿泉水，22块钱一瓶。

我是德国史蒂福公司的黄金绒毛泰迪熊，全球限量125 只，每只售价8.6万美元；

我是英国的路凡格利欧公司，钻石笔记本电脑，标价100 万美元。

这些东西都卖不出去几个，为何如此大费周章？

就是为了在你心中抛下一个“锚”：我们的东西很贵，你买到手的那个，太划算了。

怎么避免受到锚定效应的影响？

先说说锚定效应有什么害处吧，举个例子。

一个初始创业团队，联合创始人基本上都是熟人，大家都是平等的，于是就“锚定”了一个平等的心理定位，谁也别领导谁，也别比其他人有更大权力。可随着公司越来越大，总要做决策、下判断啊，总要有个人站出来说了算吧。这时候，其他创始人就会站出来不服气，说凭啥你说了算啊？就起内讧了。

怎么避免它呢？

答案是，直面本质，质疑那个最先设定下的锚点。创业团队的创始人为什么要永远平等？应该论功行赏，能者上平者让庸者下。

你产品定价100，打折促销卖19，我们要去质疑那些看起来非常随机的数字，你凭什么定价100？而不是只看到，便宜了81。

我所说的一切都是错的，在我写下这段文字之后，我就开始思考我原先的思考。

在任何时候，都能够想清楚做明白的人，相互之间在茫茫人海之中，是可以一眼识别出对方的。

在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。你有想打磨的概念吗？