Day13 20210218佛山趁早阅读营#21

《权力：为什么只为某些人所拥有》杰弗瑞

读书摘要（读后感）：

八、权力之路第四步：演和说

1.领导力的秘诀就是表演。与表达悲伤、内疚或自责的人相比，表达愤怒的人通常被视为更强大。（终于明白议院里为什么要玩命吵架了，表演啊）你选择的行事和说话方式，将决定你获取和保持权力的能力。

2.你最好遵从“演”出权力的七大原则

① 你必须表现得很有信心。安迪格鲁夫说：当我不知道Intel应该往哪里去的时候，我就欺骗他们，让大家以为我知道。

② 留意你的观众。表现出你愿意交流，随时关注你身边的人。所以放下手机，给大家恳切的目光。

③ 表现出愤怒，而不是悲伤和悔恨。心理实验表明，人们实际上赋予了表达愤怒而非悲伤的人更高的地位。只有在你已经拥有权力之后，自谦和幽默才管用。

④ 注意你的姿势和手势。穿衣打扮、语态手势都是可以训练的，必要时，可以做整容手术。

⑤ 为你需要表现出的情感准备一些特定的回忆，当你需要表现出的时候，随时可以调动你的回忆，以保证表现出的情感真实可信。

⑥ 重视你表演的舞台。环境的细节也会影响人们对你的看法。

⑦ 不必急于给出回应。只有在下位的人才会有问必答，适当的停顿和思考会让你显得更有权力。

3.除了“演”之外，“说”的技巧也很重要

① 学会使用打断。打断别人的人更有权力；

② 学会质疑讨论的前提；

③ 锻炼自己语言的说服力。

4.提高演讲说服力的5个技巧

① 找一个威胁到团体的对手，乔布斯最初把矛头指向IBM，后来用微软来激励苹果的员工。（美国人一贯用中国做假想敌）

② 在重点处停顿，并通过稍微延迟来鼓励听众给予赞同甚至掌声。

③ 使用三项结构列举或是一般列举法。

④ 使用对比，用长度和语法相似的词句，将一个东西和另一个作比较。

⑤ 避免使用演讲稿或笔记。

除此之外，适当的使用幽默。“如果你让大家笑了，接下来你说什么大家都会接受。”