牛人褚时健，如何将一手烂牌打到最好

摘抄…

1.长远战略

褚时健是一位拥有长远战略眼光的企业家，从他大胆引进先进设备，到提高工人福利，他从来不会局限于眼前利益。有人称，褚时健最善于做的就是有先见之明的长期行为，不但眼界超前，并且有极大的定力去等待最后的结果，在这个过程中，他往往表现出一种异于常人的耐力和抗压力，这是他值得其他企业家学习的地方。

2.品质第一

褚时健过去管企业和现代的成功都不仅仅是因为他的毅力、勇气和吃苦耐劳，而很大程度上是因为他的方法和路径。这个方法和路径就是他心里非常清楚，要做好企业，必须做出好产品；必须集中资源先把产品做好，然后再说营销、再说品牌、再说赚钱。王石说褚时健是精算师、铁鹰把褚时健描绘成园艺师，我认为用现在的话说，他更像首席产品官。宁高宁。

（做企业）首先就是质量，不管搞哪样产品，不管是农业的、工业的，我都认为产品要过硬！产品过不过硬，光凭质检合格那还不行，要让大家亲自品尝，大家觉得口感好才算真的好。他说。

3.核心技术

创业者很多是靠自己的手艺形成产品和服务，单一的小规模还可以驾驭，一旦做大或者连锁经营就无法控制了。除了管理和人力资源的关系，技术的不可复制和标准化不够也是重要的原因。

褚时健自己研发的肥料成本只要200元，肥力却超过市场上1000多元的产品，而且能改良土壤质量，这就是技术领先带来的竞争优势。

4.合作共赢

褚时健为了调动农户的种植积极性，实行家庭“分片”承包责任制，将果园划成片，以3000-5000株为标准，分包给农户，平常每月给农户发500元的基本生活费，等果子成熟后，按果子质量，以每吨不同价格向农户回购。

“把农户们利益共享问题解决了，他们比自己都要对工作负责。”褚时健说。

点评：

一、眼光

毛主席说过，什么是领导？领导就是要有预见性。要有眼光。

企业家水平高低，如果自身因素来对比，那就是看谁有没有眼光，眼光好不好。而什么是眼光，就是预见性。

何为预见性，用叶剑英评价毛主席的话，就是超出同时代人的高瞻远瞩。

褚老爷子从一开始就看的是十几二十几年后的事情，犹如下围棋，第一子就落得很高。

这个道理用在四线城市，你如果要做，标准就是瞄准一线城市，甚至国际大城市，做生意开门店如此，开发一个四线城市也可以借鉴。

二、定力

这个定力就是对第一的执行，执行不是容易的，孙正义和马云都曾表示，如果一流战略二流执行，和一流执行二流战略，你会选哪个？他们都选一流执行。

定力是对战略的坚定的实施。在某种程度上，定力就是说的信念。看一件事能否做成，选人时，就是看信念是否有坚定。

王阳明创立过心学，在军功上也卓有成绩。当初宁王叛乱，江西和广西剿匪，别人推荐他时评语就是，他有定力。

定力是比较难的事情，就是难，所以才会很少人能达到。唐僧西天取经，要是信念不坚定，这一路上坎坷也是吃不住的，早就放弃了。

人一般在什么情况下会容易放弃呢？经历这三个阶段时，一是对所干的事怀疑时，二是对自身能力怀疑时，三是拼劲所有努力后仍失败而对自己绝望时。

定力如何体现出来呢？就是每个阶段出现这种情况时，仍不放弃，不死心，坚持。

三、质量

酒香不怕巷子深，这个绝对是至理，毋庸置疑。

有人说，再好的东西也要靠宣传，这都是瞎说。宣传得是建立在质量是好的情况下才是有效的，不然，宣传的越盛，灭亡的越快。

只有产品的质量做到足够好时，产品会自带口碑，传播的更好。没有好产品，宣传等于自杀。一个企业如果不把产品质量放第一位，它就不会长久。

好质量的产品是市场的切入口，一个企业如果要打进市场，它至少得有一个质量特别好，最好的产品来打头阵，类似一把尖刀。靠这个切入市场以后，才会与客户建立起信任，才会能集聚流量，增加客户粘性。

如何打造这样的产品呢？核心技术。

四、团队

假如你要投资一个事业，首先就要看他有没有团队，没有团队不可能做成事。

如何看这个团队是否长久牢靠？看几个方面。一是利益分配，二是人员互补，三是带头人的胸怀格局。就算是唐僧，也得有三个徒弟一匹马才行。

如何看待利益分配呢？第一原则，就是别让别人吃亏。

有什么样的特质才是好的带头人？第一有核心能力，第二有定力，第三会忽悠，第四能借来钱。

五、…先到这吧…