保险代理人，你还在和客户尬聊吗？

和客户聊天，这是个技术活，熟练掌握这个技巧的代理人屈指可数，想起曾经尬聊的经历，那酸爽让人不敢相信。

如果有的选，相信没有哪个代理人愿意和客户尬聊，不说客户，自己都觉得尴尬，在对成交的预期为零的情况下，想尬聊也是件无能为力的事。

没有愿意尬聊的代理人，但为什么还在尬聊呢，就是因为不想轻易放弃，为了那万分之一可能的机会，苦苦坚持。其实，换个角度，找准方向，从此和尬聊说拜拜！

1、为客户提供服务

以为客户提供保险服务为由开始谈话，比如保单年审，条款解析等，免费的服务客户更容易接受。

2、和客户聊转介绍人

如果客户是通过介绍人认识的，那可以和客户聊介绍人，是怎么认识的，有哪些趣事，以熟人作为聊天的突破口，缓解尴尬氛围，拉进彼此距离是分分钟的事。

3、聊子女教育，父母养老

聊客户的孩子，子女的教育问题是每个父母都关心的话题，帮客户回忆为孩子的成长花费了多少时间精力，这样再引出保险理念，客户更容易接受，相同的方法也适用于聊父母养老。

4、和客户谈工作

工作是人这一辈子无法避开的一环，这是安身立命的根本，要是对客户所在的行业有足够的了解，这当然是很好的选择，但若是不够了解，为避免弄巧成拙，还是建议换个话题。

当然，工作不用是你真正做过的工作，从身边的朋友同事那听来的工作经验也算，能和客户聊到一起就行，这并不是专业研讨会。

5、和客户聊爱好

人呀，一旦说起自己喜欢做的事，有的是说不完的话，嗨个三天三夜不是问题。找到和客户相同的爱好，有了共同话题拉进距离就是很简单的事了。

6、聊社会热点，时事新闻

一般男性客户对社会热点比较关注，聊新闻一方面可以显示对社会的关注，另一方面也可以利用社会热点和客户讨论，话不在多，能聊到一起，有个好的开始就行。

另外常见的方式，比如血缘法，姻缘法，地缘法等，在运用时要发散思维，不要自己给自己设定限制，比如血缘法，没有必要非得和自己有直接血缘关系，要不范围太小了，可以是老婆的亲戚的亲戚，可以是七大姑大姨的亲戚。

至于地缘法更是如此，俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，但是中国这么大，成为老乡的几率其实是不大的，但不要忘了，中国文化博大精深，只要用心，多的是找到联系的可能，毕竟大家都是中国人。

找到客户的兴趣点，配合以上技巧，就这样愉快的边聊边签单吧！