一招教你打赏金额提升5倍

小技巧、小花招或许能帮我们在商业中取得短暂的成功，并无法支持我们获得他人真正的信任和认可。通过分享打赏小技巧，来谈谈我个人对于价值与价格的理解。

1、策略名称：

备注平均打赏金额

2、现象：

如果你写完一篇文章后，写一个简短的备注：平均打赏金额"XX"元。 对于"XX"的设定应该要略微低于你实际期望用户打赏的金额。 举个例子，比如你认为你写的一篇文章很棒。一两元的打赏太少了，你期待打赏的金额是15元。

在打赏环节备注：平均打赏金额13元。

紧接着在选择框里面自定义用户可以支付的打赏金额。

原本打赏金额：1元、2元、5元、10元、20元
调整以后金额： 5元、 15元、25元、50元 200元

调整以后，个人打赏所获的金额将会是原来的5-8倍的提升。个人已经尝试有效，感兴趣的朋友可以去尝试一下。

3、设计原理

框架效应：人们对本质相同但表达方式不同的问题往往给出不同的答案

从众效应：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致

以上两个效应在混沌大学课堂上都有介绍，这里就不做过多的解释了。 如果作者默认了选择原有的打赏模式，打赏者会根据自己的喜好程度给作者打赏。 往往打赏的金额是远远低于作者的实际付出的。

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以下是我个人对于价值和价格的思考

20元两层属性:

第一层属性：价格，价格客观反映了打赏者对于作者提供产品or服务的认可度。

第二层属性：价值，价值本身是一种比较状态：一般、还行、不错、挺好、很好

第一层含义比较容易理解，打赏者通过“打赏”这种方式给到作者提供的产品or服务给到一个确定性的认可和反馈。 这个认可的成本是远远低于产品本身的价值的。

**总结：确认产品or服务的成本 < 确认产品or服务的价值 **

PS:（希望大家认真思考这点，很多商业模式的创新都是基于发现新的价值，并且通过技术手段，大幅度降低确认价值的成本）

第二层含义相对而言有点抽象，因为我们无法准确衡量一个产品or服务的价值是什么。

**未来，随着商品或产品的种类愈加细分，交换的环节和难度进一步增加。 必然导致确认价值的成本越来越高。 **

确认价值的成本越来越高！
确认价值的成本越来越高！
确认价值的成本越来越高！

从价值和价格的关系上来讲， 小米和苹果的成功都是占领了用户心智上的第一。 小米给人的感觉是性价比之王，你在它的商店里购买任何商品不需要去思考去比价，因为你确认它价值的成本要远远低于你去确认其他商品的成本。

苹果则反其道而行之，用极为高昂的价格树立了手机品牌的价值制高点，用户不需要去花费额外的时间和精力去确认它的价值。

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回到我们的开始的案例，从1元到20元一共有五种选项，如果1元的效果是一般， 20元对应的是效果很好。 作者根据对自己产品的理解和对其他同类产品比较，最后认定自己的产品属于“还行”。 因此把它放在了第二选项，而非放在“很好”这一选项上。

把产品的价值放在一个合理的位置上: 5，15，25，50，200。

根据不同的产品和服务，定价和位置都应该是不同的。但是归根到底，价值和价格的关系从来没有变过。

总结：

1、未来，品或产品的种类愈加细分，导致交换的环节和难度进一步增加，确认价值的成本越来越高

2、创业者应该善于发现被低估的价值，通过一切手段让其确认成本低于其价值

3、即使以上两点没弄明白，仅仅用“打赏”的小技巧，至少可以把你的打赏收益提升5-8倍

最后附上打赏码，自己看心情给。

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^_哈哈