几种常见的市场推广模式为什么不适合我们？找到自己的路子｜厦门高藤

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昨天提到了教育培训机构常见的几种市场推广方式。

其实marketing我不专业，我在这行业是教学出身，对运营不具备理性内在的理解。

但满打满算前后也算创业小两次，创业前在机构的教学管理岗位任职。

所以对所处的市场多少有了直观感性的体验。

今天来班门弄斧聊一下营销。

1. 传统营销——烧钱

路边主要干道广告牌、重点小区出入口、重点学校门口广告牌、公交移动广告、电梯电视宣传广告片、扫楼、地推、发传单、人流大的地方搭咨询台、赞助学校等。

中大型机构舍得花钱，要么有金主爸爸，要么是上市品牌机构。

长期投入全面铺开的话有效果，但投入大，不是一般培训工作室或小型机构玩得转的。

上周我们小规模在厦门一中等一些学校和附近小区门口赞助了遮阳伞，目的也只为了让高藤有一定的市场展示度和存在感，并不奢望效果。

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2. 线上推广——人力成本、时间成本

seo、百度排名、百度贴吧、百度知道、大众点评、58同城等

这个应该也要长期投入，百度排名你不做别的机构做，他们自然就占到首页前排了。

有点像占坑一样，

那么客户搜索托福雅思或英语培训的时候，首先看到的就会是竞争对手。

其他百度贴吧百度知道大众点评等，没什么技术含量，主要靠人力花时间刷好评、写软文。

3. 电话邀约——靠人力

这个方式其实现在接受度很低了，除非打电话的人很专业、很亲和，还有一线机会。

以前我收到推销电话还会耐着性子听一会儿然后找机会打断对方解释我真的不需要。

现在麻木了……基本一听推销的，只好说一声谢谢你喔我不需要，抱歉！然后挂掉电话，算是我最后的风度……

4. 名师讲座、分享会——获客难

在场的假设十个人中，大概五个老客户、另外三个是自己人吧……

照片一拍，发个朋友圈或公众号，一副热热闹闹的红火景象。

当然，每个机构情况不一样，也有邀约新客户人数不错的。

5. 新媒体营销——烧脑烧时间

以微博、各大短视频平台及B站为主。

网络营销流量为王。但为了吸引流量，要么搏眼球、要么拼干货。

干货固然好，但长期输出换谁都扛不住啊。

大多数把自己搞成了牛鬼蛇神，抖音上的英语教学诸位可以了解一下，有几个有趣的现象：

一，严重抄袭型，一个梗无数人用；

二，搞笑表演型，表演搞笑占了9成，英语教学1成；

三，发音离谱型，这一点不评价了；

四，英语美文型，一般颜值都不错，人美声甜，背一段英语美文或鸡汤文，配上煽情或激昂的背景音乐。

总之，跟着抖音学英语，保证你学不会。

当然，也有真的不错的英语教学博主，我个人也非常欣赏和钦佩其中一部分人的才华与专业，最重要的是他们能坚持。

即便如此，为了适应短视频平台上的泛娱乐化学习需求而设计的低价线上课程是否真的能够帮助人们切实提升英语？我认为不会。

新媒体运营，要么有取之不尽的创意内容、要么有用之不竭的干货分享，还得花很多时间后期剪辑。

另外也很考验人的自律，在这样的平台想要获得流量和关注度，不关注其他人的内容是太难了。

是不是至少得看看谁给自己留言了？

涨了几个粉？

用什么方式可以获得更多播放量？

同类型的博主都是怎么做的？

发了什么内容？

这些都是需要花时间琢磨研究的。

所以我说新媒体对我来说太耗时了。

除非有专门的运营人员，否则像我们这样两人工作室，每天上课备课管学生都来不及，哪有时间琢磨那些呢？

6. 渠道推荐——磨损心气

（写这篇花了太长时间，今天不能再写了，下篇再聊）

综上，耗财力、人力、时间、毅力、心气的，我确定都不是我要的。

不喜欢做、没能力做、没条件做的，就不要硬做了。

不要认为市场上大家都这么搞，自己硬着头皮也必须安排上。

做事先动脑。

教育业这么多大中小机构竞争，传统方式基本都渗透彻底了。

不瞎参和，把时间精力财力用在刀刃上。

明确适合自己的，很重要。

想到哪说哪，下回见。

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