企业普遍适用：新产品上市后，该如何打进市场呢？

虽然对创业者来说，钱和团队很重要，但是这些只是第一步！如果一个企业不会做营销，即使有再多的钱，再好的产品，再牛的团队，也无济于事。

所以，我们今天来说说营销：

我先声明：自己不是一个营销大神，这篇文章的灵感是在我今天读了一篇《新产品上市，如何渗透一个市场》，完全颠覆了我之前对市场的认知，于是就整理出了这篇文章。

一、首先我们得知道什么是市场？

先举2个反例：

<1>我们的定位是高品质代餐粉.

<2>我们的代餐粉，定位的是城市上班族女性。

上面两个都不叫市场，这两种仅仅是简单描述了一个产品类别，或是描述了脑海中的目标人群。但，并没有准确描述，也没有定位任何一个市场。

解释一下：

1、什么叫高品质代餐粉？企业都没有给出一个明确的定位，期待消费者会懂吗？

2、城市上班族女性，人群太庞大了。只靠年龄划分，就能有23-50岁，这么广的年龄段，消费需求、偏好、购买原因等等都不一样。怎算的上一个市场？

那市场的定义到底是什么呢？

企业普遍适用：新产品上市后，该如何打进市场呢？

市场的定义需要满足图上四点，一句话概括：

一群消费者使用着类似的产品，这些产品能满足他们类似的需求，并且在购买之前或者使用过程中，相互讨论。

二、有了产品之后，我们该如何打进市场呢？

1、明确营销的基本原则：“市场聚焦”

市场聚焦是什么意思呢？

企业用来做营销的费用，宁可做一个10万人的市场，市场渗透率做到20%，也不做200个10万人的市场，每个市场渗透率是千分之一。

这样做的原理是：所有新产品在初期，几乎都是先集中资源进攻少数市场，以期待达到市场引爆临界点。

企业普遍适用：新产品上市后，该如何打进市场呢？

市场部只负责导入阶段，使市场的渗透率达到可以起到触发作用的临界点，剩下的工作，就都是消费者主动完成的了。

只有当“企业的主要营销活动是消费者完成的”，企业的营销成本才能降低，效果才能做到更好。

2、利用杠杆力量来激活市场

这里面有两个内容，一是“意见参考效应”，也就是我们常说的“口碑效应”；二是“展示效应”，也就是我们常说的“从众效应”。具体做法请看下图。

企业普遍适用：新产品上市后，该如何打进市场呢？

我举个例子：

因为企业在做市场营销的时候，不见得所有的产品都能够利于消费者传播或者展示，就比如说油烟机。那这时候有什么好的做营销的办法吗？

我推荐用“绑定分享话题”的方式：把平时人们不怎么讨论或者交换意见的话题，与平时人们经常讨论的话题绑定在一起。

就像是“方太油烟机”这个案例，他们用了“买高端护肤品保养皮肤，但敌不过低质量油烟机的摧残。”就顺理成章的把卖油烟机，引导了女性经常交流的护肤品上。这就打造出了激发消费者互相讨论的契机，是非常聪明的做法。

三、最后做个小总结

营销不是市场部做的，消费者才是营销活动主体。市场部通过有限的资金预算，向市场施加一些初始刺激，以此来激发一系列连锁反应，从而利用杠杆力量来撬动产品打进市场。

但我们都知道，对于创业者来说，每一分钱都得花到刀刃上。

如果市场部的预算为0的情况下，有没有可能来刺激到引发连锁反应呢？

当然有。

我们大家都熟知的小米，最初就是以社区做起来的，他们是怎么来撬动杠杆力量的呢？读读这篇文章，好好思考一下，或许就能给作为创业者的你一些新的启发。

我给大家点提醒：
1.用什么样的形式来做市场？
2.在哪些渠道上投放？
3.投放内容是什么？有没有创新？
4.主动去哪些平台上分发话题？
5.......

我想说的是，这篇文章，至少是能给内容创业者们一些启发了。

如果大家还有任何问题，或不太明白的地方，在评论区留言，我尽可能给到大家合适的解决方案。